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2021年年初，山特維克升級了集團發(fā)展戰(zhàn)略，決定全力推動增長。今年，山特維克將整個商業(yè)周期的業(yè)績增長目標(biāo)從原定的5%提到了7%。利潤率目標(biāo)也進行了更新，整個商業(yè)周期的息稅前利潤從原來的最低16%，調(diào)整為20-22%。

一定有很多人好奇

在大環(huán)境面臨諸多挑戰(zhàn)的情況下

(資料圖)

不少企業(yè)都在降低增長預(yù)期

山特維克究竟是如何逆流而上的？

簡單來說，山特維克推動增長戰(zhàn)略的方法主要有兩個。

方法一就是不斷創(chuàng)新，推動業(yè)務(wù)有機增長。山特維克每年在研發(fā)方面的投入約占銷售額的4%，擁有強大的創(chuàng)新能力，不斷推出各類創(chuàng)新產(chǎn)品，從而助力業(yè)務(wù)有機增長。

方法二就是收購，精心挑選好公司，然后買買買！

下面，小克就來重點給大家說說我們收購公司的那些事兒。

2021年，山特維克集團完成了對14家公司的收購，增加了100億瑞典克朗的收入。2022年，集團對優(yōu)質(zhì)公司的收購還在持續(xù)，截止10月底，已收購了7家公司。

總裁兼首席執(zhí)行官Stefan Widing表示：“我們收購的公司，都是經(jīng)過精心挑選的，完全符合集團的發(fā)展戰(zhàn)略。他們的加入要么增強了集團核心業(yè)務(wù)，要么完善了我們的產(chǎn)品價值鏈，我們相信這將有利于整體業(yè)務(wù)的發(fā)展。”

為加強核心業(yè)務(wù)

收購刀具公司

在核心業(yè)務(wù)板塊，山特維克當(dāng)前的戰(zhàn)略重點是努力成為圓柄刀具的市場領(lǐng)導(dǎo)者。

由于材料的進步，以及精密零件需求越來越大，圓柄刀具是一個快速增長的細(xì)分市場。2021年，山特維克完成了對美國GWS刀具集團和波蘭法納爾公司的收購，還拿下了中國滁州永普硬質(zhì)合金工具公司67%的股份，這都提高了山特維克在圓柄刀具領(lǐng)域的有利地位。

隨后，山特維克又相繼收購了PDC刀具制造商Frezite、Sphinx Tools Preziss。在短短幾年時間里，山特維克集團的圓柄刀具的銷售額增加了20億瑞典克朗。

為完善及擴展產(chǎn)品價值鏈

收購相關(guān)公司

軟件和數(shù)字化

近年來，山特維克在持續(xù)推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型。2021年，山特維克集團的軟件和數(shù)字解決方案的年化銷售額達到33億瑞典克朗，而一年前僅為10億瑞典克朗。在這方面，集團的目標(biāo)是：2025年整個集團的軟件和數(shù)字解決方案銷售額達到65億瑞典克朗。

為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，山特維克也在不斷努力。目前，山特維克已進行了幾項與制造業(yè)軟件解決方案相關(guān)的收購，旨在打造端到端的加工服務(wù)，包括設(shè)計、加工和分析/控制的所有階段。集團相繼收購了美國CNC軟件公司、Cambrio和加拿大ICAM技術(shù)公司，使得山特維克在計算機輔助制造(CAM)領(lǐng)域處于全球領(lǐng)先地位。山特維克還收購了總部位于美國的DWFritz自動化和計量公司，能夠為客戶提供全面的計量解決方案，從而降低了成本，提高了服務(wù)質(zhì)量。

“在我們所經(jīng)營的行業(yè)中，山特維克在軟件和數(shù)字產(chǎn)品方面占據(jù)著獨特的位置?！?Widing說?！拔覀冊谟布鉀Q方案方面已經(jīng)占據(jù)世界領(lǐng)先的地位，借助這些收購的公司，我們在軟件資領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)更快的增長。我們可以創(chuàng)建聯(lián)合軟件解決方案，這些軟件產(chǎn)品將有助于驅(qū)動我們硬件設(shè)備。因為這些軟件產(chǎn)品處于價值鏈前端，它將幫助客戶分析決策，哪類硬件解決方案性能更佳、更具成效。”

巖石處理業(yè)務(wù)領(lǐng)域

今年5月，山特維克宣布收購申克工藝集團的礦物處理公司，它是篩分系統(tǒng)、給料系統(tǒng)和篩網(wǎng)解決方案領(lǐng)域的市場領(lǐng)導(dǎo)者。

“這是一個重要的里程碑，申克工藝礦物處理公司的業(yè)務(wù)價值20億瑞典克朗，70%的業(yè)務(wù)集中在售后市場，這將使我們的巖石處理售后市場業(yè)務(wù)發(fā)生重大變化?！盬iding說。

礦山和巖石技術(shù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域

此外，為了實現(xiàn)跨價值鏈擴張，山特維克還收購一些公司， 比如，DSI Underground和Deswik。

Deswik是數(shù)字礦山規(guī)劃解決方案的市場領(lǐng)導(dǎo)者，而山特維克此前從未涉足這一領(lǐng)域。DSI Underground是世界領(lǐng)先的采礦地面支持供應(yīng)商，業(yè)務(wù)主要是為礦山企業(yè)提供售后消耗品。此外，山特維克還收購了芬蘭電池供應(yīng)商Akkurate公司，它規(guī)模雖然不大，但收購該公司具有戰(zhàn)略意義，因為Akkurate在遠程電池診斷和售后平臺方面具有競爭力。

從瑞典山特維肯小鎮(zhèn)上的一個鋼鐵公司，到業(yè)務(wù)遍及全球的高科技工程集團，山特維克的收購步伐一直未曾停止，增長也一直持續(xù)。對于未來，我們依舊充滿信心。Widing談到：“雖然經(jīng)濟形勢面臨著巨大的挑戰(zhàn)，但是作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，我們依舊在推進增長戰(zhàn)略，并已經(jīng)把我們的目標(biāo)提高到7%，相信我們一定會勇往直前，達成所愿，讓山特維克變得更加強勁有力。

關(guān)鍵詞： 解決方案 核心業(yè)務(wù) 這些軟件