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“本月，山特維克集團正式發(fā)布了2022年度財報（點擊查看），營收增長31%，訂單量增長27%，這樣亮眼的成績，讓大家紛紛點贊。不少業(yè)界人士以及常年研究山特維克的分析師們，也對山特維克的增長情況以及業(yè)務(wù)方向等表示好奇。針對大家最關(guān)注的幾大問題，山特維克給出了回答，一起來看看。”

(資料圖片)

Question 1

山特維克是怎樣穩(wěn)步推進增長戰(zhàn)略的？

2022年，山特維克提高了增長目標，將當前商業(yè)周期的業(yè)績增長目標從原定的5%提到了7%。為了比基礎(chǔ)市場的增長更快，我們對這一大目標進行拆解：山特維克礦山和巖石技術(shù)以及山特維克巖石處理技術(shù)在2019-2025年的復(fù)合增長目標為10%，山特維克加工解決方案增長目標為5%，山特維克制造解決方案增長目標為10%以上。

2022年，通過收購8家優(yōu)質(zhì)公司，我們的無機增長增加了約40億瑞典克朗。得益于創(chuàng)新的產(chǎn)品與解決方案，我們的有機增長達到8%。山特維克還設(shè)立了一些優(yōu)先增長區(qū)域，比如數(shù)字化業(yè)務(wù)、地下采礦、圓柄刀具等，這些領(lǐng)域內(nèi)，我們將通過不斷創(chuàng)新，完善產(chǎn)品價值鏈，為客戶提供優(yōu)質(zhì)解決方案，來實現(xiàn)增長目標。

Question 2

山特維克加工解決方案從2019年到2025年的增長目標為5%，能介紹一下有助于實現(xiàn)這一目標的戰(zhàn)略重點嗎?

我們有不少戰(zhàn)略優(yōu)先事項，將助力山特維克加工解決方案的業(yè)績增長。其中之一是成為圓柄刀具市場的領(lǐng)導(dǎo)者。近年來，由于材料技術(shù)的突破，細小零件的需求增多以及3D打印的興起，圓柄刀具市場的發(fā)展步入了快車道。同時，目前，消費電子和醫(yī)療市場也成為了快速增長的領(lǐng)域，我們將抓住契機，搶占更多市場份額，最近我們在這一領(lǐng)域也進行了一些收購。

Question 3

如何看待電池驅(qū)動設(shè)備（BEV）的發(fā)展趨勢？

客戶對我們的電池驅(qū)動設(shè)備有著濃厚的興趣，需求也在進一步增長。2022年，電池驅(qū)動設(shè)備在總訂單中份額比去年同期增長了10個百分點以上，而且大額訂單正變得越來越普遍。

我們還看到客戶的重復(fù)訂單程度很高，通過在產(chǎn)品試用期的體驗和觀察，客戶們意識到這些設(shè)備具有強大的性能，不僅負載能力強，安全性高，也能帶來可持續(xù)性的收益。這些設(shè)備幫助山特維克的客戶減少碳排放和熱量，更重要的是，這些設(shè)備也會降低噪音，對工作環(huán)境的優(yōu)化有著積極貢獻。

我們的目標是，到2030年，電池驅(qū)動設(shè)備將占地下硬巖設(shè)備銷售額的50%。山特維克是礦山電動化的引領(lǐng)者，這些設(shè)備的推廣和應(yīng)用也將有助于我們和客戶實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

Question 4

隨著電池驅(qū)動設(shè)備的銷售額逐漸提升，零部件、服務(wù)和消耗品業(yè)務(wù)將會發(fā)生什么變化?

電池驅(qū)動設(shè)備需要更換和維護的部件較少。與采礦設(shè)備相連的傳統(tǒng)售后業(yè)務(wù)，將主要由電池和充電器來替代，山特維克將為客戶提供現(xiàn)場專業(yè)知識支持、維護和服務(wù)。憑借我們的專業(yè)知識，客戶可以降低風險，并以最有效的方式專注于生產(chǎn)運營，而山特維克將確保這些電池驅(qū)動設(shè)備以最高標準運行。

之前，在資本市場日活動上，我們展示了電池驅(qū)動設(shè)備售后市場的潛在增長能高達60%。對于電池驅(qū)動設(shè)備，山特維克擁有自己的知識產(chǎn)權(quán)(IP)，我們在零部件、服務(wù)和消耗品方面具有獨特的優(yōu)勢，因此我們在售后市場的份額更高。

Question 5

過去幾年山特維克收購了大量公司，未來還會繼續(xù)嗎?

在過去一年半的時間里，我們進行了20多項收購，其中8項是在2022年完成的。山特維克收購這些公司都是出于集團的戰(zhàn)略考慮。這些新成員的加入，填補了我們產(chǎn)品價值鏈上的空白，增強了我們的核心產(chǎn)品組合和相關(guān)市場占有率，并加速我們的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

我們收購頻率一直很高，也取得了很多進展，并為一些關(guān)鍵業(yè)務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展注入了強勁動力，確立了重要的市場地位。例如，山特維克制造解決方案收購了CAD/CAM軟件解決方案的領(lǐng)先供應(yīng)商CNC Software公司，山特維克礦山和巖石技術(shù)收購了地面支持產(chǎn)品、礦山規(guī)劃軟件等領(lǐng)域的幾家公司。山特維克巖石處理技術(shù)收購了Schenck Process Group (SP Mining)的采礦業(yè)務(wù)，這對該領(lǐng)域的業(yè)務(wù)也是一個很好的補充，并極大地擴展了我們的售后服務(wù)市場。

收購是我們推進增長戰(zhàn)略的重要方式，雖然我們已經(jīng)取得了很多成果，但還是會收購一些優(yōu)質(zhì)公司，不過規(guī)模會有所不同。而且今后，收購將主要由我們產(chǎn)生的現(xiàn)金流提供資金。

以上就是我們對大家最關(guān)注問題的回答。小克再劃一下重點：山特維克每個業(yè)務(wù)領(lǐng)域的增長目標各不相同，正在通過創(chuàng)新和收購穩(wěn)步推進增長；電池驅(qū)動設(shè)備的需求量越來越多，大單逐步增長，售后市場潛力極大；收購還將持續(xù)進行。關(guān)于山特維克，您還有什么想了解的？也歡迎在評論區(qū)留言！

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