2022年11月21日,以“決勝用戶端·決戰(zhàn)大未來”為主題的2022全球工程機(jī)械50強(qiáng)峰會(huì)在上海舉辦,來自全球各地的主流工程機(jī)械主機(jī)制造企業(yè)、施工和租賃企業(yè)代表600余人共同參會(huì)。會(huì)上,東莞市家鋒機(jī)械有限公司(下文簡(jiǎn)稱“東莞家鋒”)獲評(píng)“中國(guó)高空作業(yè)設(shè)備租賃商10強(qiáng)”榮譽(yù)稱號(hào)。
據(jù)了解,這是東莞家鋒自2018年以來第五次獲此殊榮,也是業(yè)界對(duì)其務(wù)實(shí)、穩(wěn)健、持續(xù)的發(fā)展風(fēng)格和企業(yè)綜合實(shí)力的認(rèn)可。
今次,我們專訪了東莞家鋒總經(jīng)理譚忠先生,和大家分享一下他的成功之道。
(資料圖)
五屆榮膺“中國(guó)高空作業(yè)設(shè)備租賃商10強(qiáng)”
2016年,譚總在好友張惠清(現(xiàn)任東莞家鋒董事長(zhǎng))邀請(qǐng)下一起創(chuàng)辦了東莞市家鋒機(jī)械有限公司。七年的風(fēng)雨兼程,東莞家鋒已在國(guó)內(nèi)多個(gè)城市設(shè)立了分公司。截至目前,東莞家鋒高空作業(yè)平臺(tái)的保有量超過8000臺(tái),超過一半是中聯(lián)重科智能高機(jī)旗下產(chǎn)品,設(shè)備作業(yè)高度囊括4~68米,可勝任各種大型工程的作業(yè)需求。
東莞家鋒總經(jīng)理譚忠先生(左六)領(lǐng)取榮譽(yù)證書
“自成立以來,公司每年設(shè)備的數(shù)量都保持了高速增長(zhǎng),尤其是2017、2018、2019年,設(shè)備增量快,市場(chǎng)拓展迅速,迅速成為華南最大的高機(jī)租賃商?!睎|莞家鋒成為了中國(guó)高空作業(yè)平臺(tái)產(chǎn)業(yè)快速崛起的一個(gè)縮影,也稱得上是行業(yè)中屈指可數(shù)的大型民營(yíng)租賃企業(yè)。
東莞家鋒連續(xù)五屆獲評(píng)“中高空作業(yè)設(shè)備租賃商10強(qiáng)”榮譽(yù)稱號(hào)
在機(jī)隊(duì)規(guī)模外,東莞家鋒的業(yè)務(wù)已經(jīng)走出東莞市,全面覆蓋廣東、廣西、湖南、湖北、海南、四川、陜西、重慶等區(qū)域,租賃產(chǎn)品服務(wù)全國(guó)大客戶數(shù)量也與日俱增,在客戶群中的品牌形象不斷提升。憑借過去幾年的發(fā)展優(yōu)勢(shì),東莞家鋒已多次蟬聯(lián)“中國(guó)高空作業(yè)設(shè)備租賃商10強(qiáng)”、“中國(guó)高空作業(yè)平臺(tái)租賃業(yè)十大品牌”的榮譽(yù),現(xiàn)已進(jìn)入國(guó)際高空作業(yè)機(jī)械租賃公司全球50強(qiáng),是高機(jī)租賃行業(yè)增長(zhǎng)最快的公司之一。
應(yīng)勢(shì)而謀攜手中聯(lián)重科智能高機(jī)共創(chuàng)佳績(jī)
在工程機(jī)械領(lǐng)域,譚總可謂是一位“老兵”。多年商海浮沉,讓他對(duì)租賃行業(yè)、高機(jī)產(chǎn)品也有著更加準(zhǔn)確的理解和判斷。他表示,從單臺(tái)設(shè)備到系列設(shè)備的購入,再到現(xiàn)在的中聯(lián)重科“高機(jī)合伙人”,東莞家鋒選擇了一條深度合作的發(fā)展路線。
“默契很重要”,在談及選擇合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn)時(shí),譚總直言:“選擇設(shè)備跟與人相處一樣,很講究緣分。除了品牌、產(chǎn)品和性價(jià)比之外,雙方的理念是不是契合,以及售后服務(wù)帶來的體驗(yàn)也非常關(guān)鍵。中聯(lián)重科智能高機(jī)把所有給到合作伙伴的承諾,都落到了實(shí)處?!?/p>
東莞家鋒譚總(左三)出席中聯(lián)重科“高機(jī)合伙人”發(fā)布會(huì)
無論是成都大運(yùn)會(huì)大型場(chǎng)館、西安全運(yùn)會(huì)場(chǎng)館、港珠澳大橋、深圳國(guó)際會(huì)展中心、廣西桂林機(jī)場(chǎng)等全國(guó)各地的重點(diǎn)工程建設(shè)項(xiàng)目,都有東莞家鋒設(shè)備的身影。特別是在成都大運(yùn)會(huì)、西安全運(yùn)會(huì)以及粵港澳大灣區(qū)等項(xiàng)目建設(shè)中,東莞家鋒的服務(wù)保障團(tuán)隊(duì)和眾多亮眼的“極光綠”高空作業(yè)設(shè)備,用完美的施工表現(xiàn),讓客戶對(duì)公司的專業(yè)服務(wù)贊譽(yù)有加。
“能收獲客戶這些贊譽(yù),與中聯(lián)重科高機(jī)深厚的科研實(shí)力與完善的售后服務(wù)密不可分!”譚總坦言,中聯(lián)重科高機(jī)的每一款產(chǎn)品都凝聚了匠心:用料的扎實(shí)、做工的雕琢,尤其對(duì)安全和創(chuàng)新的重視在產(chǎn)品各個(gè)設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)中體現(xiàn)得淋漓盡致。
東莞家鋒高機(jī)設(shè)備助建第31屆世界大學(xué)生夏季運(yùn)動(dòng)會(huì)場(chǎng)館
“高機(jī)租賃企業(yè)的發(fā)展壯大,需要穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品來降低維護(hù)保養(yǎng)成本,保障設(shè)備高出勤率?!?/p>
剪叉式高空作業(yè)平臺(tái)設(shè)備特別注重安全和穩(wěn)定性能,中聯(lián)重科智能高機(jī)產(chǎn)品設(shè)計(jì)重心低、側(cè)向偏擺量小,作業(yè)穩(wěn)定性優(yōu),廣受市場(chǎng)歡迎。此外,中聯(lián)重科智能高機(jī)的臂式產(chǎn)品種類也很豐富,且始終保持“人無我有,人有我專”的差異化優(yōu)勢(shì),在設(shè)備上能給予東莞家鋒充分的保障。
除了設(shè)備“給力”,譚總對(duì)中聯(lián)重科智能高機(jī)的高效服務(wù)也大加贊賞。
“響應(yīng)快、到位快、維修快,是中聯(lián)重科智能高機(jī)的服務(wù)要求和作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。尤其設(shè)備配件出庫、包裝、發(fā)運(yùn),中聯(lián)重科智能高機(jī)都有專人為我們負(fù)責(zé),24小時(shí)值守,方便公司應(yīng)對(duì)客戶的緊急需求。”譚總?cè)缡钦f。
面對(duì)逆風(fēng)逆水,東莞家鋒勇開“頂風(fēng)船”
三年來,反復(fù)不斷的疫情,給原本競(jìng)爭(zhēng)激烈的租賃市場(chǎng)帶來了更多的不確定性。行業(yè)下行,大多數(shù)高機(jī)租賃商都采取了收縮策略。
面對(duì)常態(tài)化的疫情,東莞家鋒能“逆勢(shì)”保持健康發(fā)展,這在當(dāng)前大環(huán)境下實(shí)屬難能可貴。對(duì)于逆境下的經(jīng)營(yíng)之道,譚總深諳其道。
首先,受大環(huán)境等因素影響,東莞家鋒并不急于擴(kuò)張規(guī)模,而是把重點(diǎn)調(diào)整到修煉內(nèi)功上。一方面,公司高效執(zhí)行開源節(jié)流策略,關(guān)注現(xiàn)金流提高回款要求,同時(shí)穩(wěn)抓優(yōu)質(zhì)客戶,潛心經(jīng)營(yíng)。另一方面,公司著力加強(qiáng)規(guī)范化的運(yùn)營(yíng),提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力,深度調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),打造一支更高質(zhì)高效的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
他坦言,與同行相比,東莞家鋒的人員數(shù)可能不是最多,但“高效”卻是很多同行給予的標(biāo)簽。這主要得益于公司培養(yǎng)了一批精干的運(yùn)營(yíng)人員,具備豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),在市場(chǎng)開拓和業(yè)務(wù)上,憑借性價(jià)比高的產(chǎn)品和優(yōu)異的服務(wù),收獲了良好的市場(chǎng)口碑和效益。他認(rèn)為,這才是決定企業(yè)能否在市場(chǎng)立足并走得長(zhǎng)遠(yuǎn)的關(guān)鍵。
中聯(lián)重科智能高機(jī)設(shè)備在珠海長(zhǎng)隆航海酒店星空頂項(xiàng)目施工
其次,從2020年開始,東莞家鋒對(duì)設(shè)備規(guī)模和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。具體而言,是往大型化和小型化兩極發(fā)展,將大臂車和小剪叉的機(jī)隊(duì)規(guī)模和產(chǎn)品總量逐步提高,他堅(jiān)信“未來的主流設(shè)備一定是電動(dòng)臂式產(chǎn)品”。從目前來看,這種調(diào)整收效顯著,能夠更好地應(yīng)對(duì)疫情的沖擊。
“擁有出色的設(shè)備、打造優(yōu)異的服務(wù)、培育專業(yè)的團(tuán)隊(duì)!”這便是譚總總結(jié)出的東莞家鋒發(fā)展之道。
乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí),直掛云帆濟(jì)滄海。
“不論是個(gè)人還是企業(yè),都應(yīng)腳踏實(shí)地的對(duì)客戶負(fù)責(zé)。特別是疫情反復(fù)的這幾年,更應(yīng)迎難而上。東莞家鋒需要做的,就是清風(fēng)徐來,我自盛開?!弊T總說道。
關(guān)鍵詞: 中聯(lián)重科 設(shè)備租賃 工程機(jī)械
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