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近日，大家人壽召開“星鏈計(jì)劃一周年復(fù)盤總結(jié)大會(huì)”，公布了一年來公司在獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人隊(duì)伍建設(shè)方面取得的成績(jī)，并為14位新注冊(cè)“保險(xiǎn)專屬代理店”的門店法人頒發(fā)營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

獨(dú)代試水成果亮眼

2021年4月26日，大家人壽發(fā)布“星鏈計(jì)劃”，以組建績(jī)優(yōu)隊(duì)伍為導(dǎo)向、打造保險(xiǎn)事務(wù)所為核心、提升代理人收入為使命，深度探索獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人模式。截至目前，大家人壽已打造保險(xiǎn)事務(wù)所530個(gè)，事務(wù)所合伙人平均年收入25萬元，MDRT(百萬圓桌會(huì)議)會(huì)員255人;2022年1月-5月，大家人壽獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人隊(duì)伍人均月產(chǎn)能5.15萬元，人均月收入1.15萬元，高于行業(yè)平均水平。

大家人壽總經(jīng)理郁華表示，獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人打破了傳統(tǒng)的金字塔組織層級(jí)，具備扁平化分賬模式、合伙人事務(wù)所組織載體、專業(yè)化服務(wù)支持等特征。大家人壽一年來的探索實(shí)踐發(fā)現(xiàn)，改變分賬結(jié)構(gòu)是提高代理人收入的關(guān)鍵因素，建立以養(yǎng)老為核心的特色服務(wù)是驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)高速發(fā)展的核心要素，以績(jī)優(yōu)為導(dǎo)向的隊(duì)伍建設(shè)策略是合伙人事務(wù)所的發(fā)展模式。

大家人壽個(gè)險(xiǎn)總監(jiān)王剛表示，大家人壽個(gè)險(xiǎn)發(fā)展將堅(jiān)持獨(dú)代方向，以“向保險(xiǎn)事務(wù)所和代理人持續(xù)賦能，幫助代理人為客戶提供長(zhǎng)期且高質(zhì)量的保險(xiǎn)服務(wù)”為路徑，穩(wěn)步推進(jìn)支撐事務(wù)所經(jīng)營(yíng)的招募體系、訓(xùn)練體系、客經(jīng)體系、運(yùn)營(yíng)體系等四大專業(yè)體系建設(shè)。

全國(guó)首批14家專屬代理店完成商事注冊(cè)

我國(guó)獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人發(fā)展尚處于起步階段，正著力生態(tài)破局，有望培養(yǎng)出第一批真正符合專業(yè)化、職業(yè)化、數(shù)字化的獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人隊(duì)伍，“保險(xiǎn)專屬代理店”是獨(dú)代模式發(fā)展到一定階段的新形態(tài)。

2021年8月19日，大家人壽首家專屬代理店在深圳注冊(cè)成功，正式完成從個(gè)人到個(gè)體工商戶的轉(zhuǎn)變，成為國(guó)內(nèi)獨(dú)代探索下的標(biāo)志性事件。此后不足一年時(shí)間，大家人壽率先在深圳、江西、湖北、河南、黑龍江新注冊(cè)14家“保險(xiǎn)專屬代理店”，并于2022年5月推出首部《保險(xiǎn)專屬代理店管理辦法》，規(guī)范授權(quán)準(zhǔn)入、合規(guī)經(jīng)營(yíng)和退出管理等各個(gè)環(huán)節(jié)。

完成商事注冊(cè)意味著這14名獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人成為了自己門店的法人，店長(zhǎng)身份不僅凸顯保險(xiǎn)代理人專業(yè)化、職業(yè)化的特點(diǎn)，亦提升了其身份認(rèn)同感及換位思考能力，為更好地服務(wù)客戶提供了基礎(chǔ)。一名門店法人表示，專屬代理店有別于傳統(tǒng)保險(xiǎn)營(yíng)銷模式，不僅更易贏得客戶信賴，還可真正實(shí)現(xiàn)“行商到坐商”“個(gè)人變法人”。

保險(xiǎn)專屬代理店對(duì)個(gè)人納稅有直接利好。據(jù)介紹，登記為個(gè)體工商戶后，代理人可根據(jù)各地政策享受不同稅收扶持，還可根據(jù)政策在應(yīng)納稅所得額中扣除如房租、水電費(fèi)、助理人員工資等成本后計(jì)算稅賦。對(duì)于高產(chǎn)能獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人而言，注冊(cè)為個(gè)體工商戶，意味著可有效降低稅費(fèi)比例，提升個(gè)人收入，進(jìn)而增強(qiáng)從業(yè)穩(wěn)定性。

大家人壽表示，下一步將積極探索獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人的長(zhǎng)期職業(yè)生涯規(guī)劃，摸索研究門店法人利潤(rùn)分配等激勵(lì)制度，并通過體系化培訓(xùn)，切實(shí)提升獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人的專業(yè)性，助推我國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。(譚樂之)

關(guān)鍵詞： 大家人壽 星鏈計(jì)劃 獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人 個(gè)體工商戶