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7月18日，寧波又誕生了一個新的服裝品牌，名字叫“Rickyoung”。品牌創(chuàng)始人Ricky(楊樹椋)和CEO鮑惠虹在品牌首場發(fā)布會上喊出了自己的第一個小目標——“5年打造中國第一潮牌”。

轉型進軍潮流前沿

其實鮑惠虹原先和寧波服裝業(yè)大多企業(yè)家一樣，做外貿(mào)起家。十幾年前，她就穿梭在廣交會、科隆服裝展等地，是改革開放后寧波裝出口的元老了。

“很早之前，我就開始思考，我們寧波服裝產(chǎn)業(yè)如此發(fā)達，為什么鮮有時尚潮流品牌?我們的制造技術這么精湛，供應鏈這么完善，為什么我自己不能創(chuàng)立品牌。為什么如今國際知名的潮流品牌沒有我們寧波人的一席之地?”這是鮑惠虹的靈魂拷問，也是寧波服裝業(yè)一直在思考的問題。

疫情之下，外需低迷，鮑惠虹終于鼓足勇氣投身國內(nèi)市場。與另一位品牌創(chuàng)始人Ricky一道開啟了一場未知的冒險。

說他們是知難而進一點也不夸張。首先從外貿(mào)轉做內(nèi)貿(mào)就是一個巨大的挑戰(zhàn)，在他們之前，寧波服企其實在這方面做過許多嘗試，但真正能在國內(nèi)市場站穩(wěn)腳跟的并不多。如依托先進制造技術和供應鏈優(yōu)勢崛起的馬威，再如依托打造麥兒兔IP建立品牌營銷的麥中林，亦或是勇闖潮流前沿的實拍品牌IT’SUP，都還沒有在市場中成功突圍，有的節(jié)節(jié)敗退，有的則勉強度日。

其次，Rickyoung要做的是潮牌。寧波著名品牌策劃人孫維輝曾這么評價目前寧波服裝的品牌結構：杉杉、羅蒙是上世紀崛起的服裝品牌，以大規(guī)模工業(yè)生產(chǎn)為主導，有明顯的工業(yè)品牌烙印;太平鳥、GXG、唐獅等等是第二波崛起的品牌，從工業(yè)品牌逐漸向時尚品牌過度，但仍然維持著大規(guī)模的渠道和大批量生產(chǎn)的特征。而潮牌則屬于文化品牌，賣的是價值觀和情感共鳴，需要極強粘度的客戶屬性和認同。

相比目前市場上的快時尚品牌，潮牌的倍率明顯更高。比如優(yōu)衣庫的一件聯(lián)名白T恤，可能100~200元，而Supreme相似的商品可是500~800元，如日本的潮流川久保玲、吉田耀司等可能就更高，突破千元;更別說TB、范思哲等輕奢潮牌和奢侈品牌，倍率就更加夸張。其實這些品牌中的許多OME代工廠就在寧波，出廠價也就十幾美元。正是由于品牌的調性讓他們有了幾十倍甚至幾十倍的溢價，這就是潮牌的立身之本，必須要有強大的文化輸出能力和吸引力。

“定價高了沒人買，定價低了就掉份兒，夠不上潮牌的格調。”這是知乎網(wǎng)友對潮牌的評價。目前國潮品牌中，比較成功的如江南布衣旗下的“速寫”，一度成為溢價率最高的國潮之一。但目前也進入一個瓶頸期，在快時尚和調性之間艱難抉擇。因此擺在Rickyoung面前的路不算好走。

讓寧波裝潮起來

但天下的事情再難都會有人嘗試。在“246”產(chǎn)業(yè)中，服裝紡織產(chǎn)業(yè)在前面加了一個定語，叫做“時尚紡織服裝”，而寧波的服裝節(jié)也從去年更名為時尚節(jié)，充分體現(xiàn)出目前的產(chǎn)業(yè)導向。因此，Rickyoung的出現(xiàn)也迎合了目前我市對產(chǎn)業(yè)的定位。

能喊出“五年中國第一潮牌”的目標，Rickyoung還是有一定底氣的。

這個底氣大多源自于創(chuàng)始人Ricky。他是一名明星形象造型師，服務的藝人包括羽毛球巨星林丹、影視明星海清、汪東城等等。在20余年的造型師生涯里，積累了獨到的審美情趣、潮流嗅覺和明星資源。發(fā)布會現(xiàn)場，眾多明星身著Rickyoung品牌發(fā)來祝賀視頻。接下來，這些明星也會在不同場合為品牌做推廣。

同時，Ricky也在品牌中植入了中國獨有的禪文化。“我們中國的商務精英和高端人士在出席正式場合時，通常著西式正裝或禮服，但這樣很難滿足彰顯自我的個性化需求。我們會努力做出一些能代替西服，又體現(xiàn)中國文化內(nèi)涵的服飾，進而讓品牌在市場上獨辟蹊徑。”他說。

國研經(jīng)濟研究院東海分院執(zhí)行院長陳旭欽認為，隨著中國在全球的政治經(jīng)濟地位日漸提升，中國文化的向外輸出變得格外重要，如何通過服飾展現(xiàn)文化自信，是目前民族服裝企業(yè)需要思考的問題。這是Rickyoung品牌的獨到之處。希望這個寧波新潮牌能乘風破浪，走出一條路來。

隨后，他也表示，作為一個新品牌，Rickyoung還是需要進一步明確自身的風格定位和目標客群，同時需要創(chuàng)造更多的文化場景，讓消費者進一步產(chǎn)生認同和共鳴。(記者 樂驍立)

關鍵詞： 轉型 潮流前沿 打造 中國第一潮牌