2023年4月12-13日，中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)以“新征程、新動(dòng)能、新發(fā)展”為主題在陜西西安組織召開(kāi)了“第二十屆中國(guó)工程機(jī)械發(fā)展高層論壇”。

13日上午，在“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)——高端、智能、綠色”為主題的平行論壇中，來(lái)自行業(yè)各細(xì)分領(lǐng)域的14家企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)分成兩組，圍繞論壇主題結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和發(fā)展戰(zhàn)略，共同探討行業(yè)的智能化、綠色化、低碳化發(fā)展。

(資料圖片)

平行論壇（一）第一組

主持人

論壇開(kāi)場(chǎng)主持人：中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)年協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)王金星

論壇對(duì)話主持人：中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)年協(xié)會(huì)用戶工作委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)侯寶佳

論壇對(duì)話現(xiàn)場(chǎng)

對(duì)話嘉賓

無(wú)錫市小天鵝建筑機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)李石生

申錫機(jī)械集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)吳仁山

河南嘉晨智能控制股份有限公司董事長(zhǎng)姚欣

浙江美通筑路機(jī)械股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理馬勇

中科云谷科技有限公司總經(jīng)理曾光

無(wú)錫瑞吉德機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)潘榮度

西安卓士博液壓工程有限公司總經(jīng)理趙鐵栓

侯寶佳：首先請(qǐng)每位嘉賓介紹公司情況及公司有關(guān)高端、智能、綠色的亮點(diǎn)。第二，針對(duì)智能制造，智能制造的產(chǎn)品，根據(jù)自身企業(yè)的作為，將高端化、智能化、綠色化的一些經(jīng)典做法分享給大家。第三，圍繞主題“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)--高端、智能、綠色”，根據(jù)企業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)做一句話的總結(jié)。

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曾光：中聯(lián)重科2021年?duì)I收670億，全球工程機(jī)械行業(yè)排名前5，主要生產(chǎn)起重機(jī)械，混凝土機(jī)械，高空作業(yè)機(jī)械等等。中聯(lián)重科集合了數(shù)字化轉(zhuǎn)型和智能制造的1000多個(gè)IT開(kāi)發(fā)人員，成立了中科云谷，我既是中聯(lián)重科的IT負(fù)責(zé)人，同時(shí)也是中聯(lián)重科旗下的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司中科云谷的總經(jīng)理。

一句話來(lái)總結(jié)中聯(lián)重科在這次交流主題所做的做法，有兩個(gè)方面，從用戶思維、從產(chǎn)品出發(fā)。我們產(chǎn)品設(shè)計(jì)的理念是可靠、綠色和智能，可靠是通過(guò)智能制造實(shí)現(xiàn)的，綠色是通過(guò)電動(dòng)化和新能源化來(lái)實(shí)現(xiàn)。

吳仁山：我是申錫機(jī)械的董事長(zhǎng)，在這個(gè)行業(yè)創(chuàng)業(yè)35年，公司已經(jīng)發(fā)展到了三大類21個(gè)產(chǎn)品，在各項(xiàng)工程中，難度比較大的都有我們的參與。

姚欣：河南嘉晨智能是2009年在鄭州成立的一家民營(yíng)企業(yè)，公司主要是為主機(jī)廠和新能源車輛提供控制系統(tǒng)，近些年的復(fù)合增長(zhǎng)率在30%。2010年在上海浙江科技園區(qū)成立了研發(fā)中心，主要是三大板塊，一個(gè)是電機(jī)驅(qū)動(dòng)、整車控制和車聯(lián)網(wǎng)，近幾年的研發(fā)投入占到了營(yíng)業(yè)收入的10%，研發(fā)人員占比到30%，公司也是工業(yè)車輛國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)電氣工作組組長(zhǎng)單位，我們牽頭參與12項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的起草和制定，同時(shí)也是國(guó)家第一批重點(diǎn)支持的專精特新小巨人企業(yè)。

潘榮度：我是無(wú)錫瑞吉德機(jī)械有限公司的董事長(zhǎng)，無(wú)錫瑞吉德機(jī)械有限公司成立于2011年，主要是研發(fā)、制造、銷售鋼纜爬升設(shè)備，企業(yè)成立到現(xiàn)在，產(chǎn)品主要用于電梯智能安裝、風(fēng)電、化工、火電及常規(guī)的建筑施工。產(chǎn)品已出口62個(gè)國(guó)家，出口銷售額占到60%以上，目前已經(jīng)進(jìn)入了比較好的發(fā)展階段。

馬勇：浙江美通筑路20年來(lái)致力于一件事情，提供瀝青道路的系統(tǒng)解決方案，產(chǎn)品包括瀝青的設(shè)備、道路建設(shè)期的工程車輛等，同時(shí)還包括道路養(yǎng)護(hù)設(shè)備，也是浙江省的首批專精特新企業(yè)。

李石生：我是無(wú)錫小天鵝建設(shè)機(jī)械有限公司的董事長(zhǎng)李石生，我們企業(yè)是專注載人上下運(yùn)轉(zhuǎn)、提升和下降的設(shè)備，我們的產(chǎn)品是傳統(tǒng)的建筑機(jī)械，也包括現(xiàn)代的風(fēng)電，橋梁的維護(hù)和保養(yǎng)等，比較典型的案例就是上海東方明珠電梯的安裝，就是我們量身定制安裝，項(xiàng)目節(jié)省了3千多萬(wàn)。

趙鐵栓：西安卓士博液壓致力于工程機(jī)械和工程車輛的傳動(dòng)系統(tǒng)和控制系統(tǒng)的綜合解決方案，具體的經(jīng)典產(chǎn)品就是為混凝土攪拌車提供專用減速機(jī)，市場(chǎng)占有率已經(jīng)連續(xù)4年超過(guò)50%。同時(shí)，我們開(kāi)發(fā)有電驅(qū)產(chǎn)品，目前新能源電驅(qū)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率有80%。

侯寶佳：西安卓士博液壓是做部件的企業(yè)，而且也是長(zhǎng)安大學(xué)產(chǎn)學(xué)研合作基地，混凝土攪拌車上的驅(qū)動(dòng)機(jī)構(gòu)占行業(yè)60%以上。無(wú)錫小天鵝在風(fēng)電安裝設(shè)備具有獨(dú)特性。浙江美通又有新的機(jī)遇。無(wú)錫瑞吉德是高空作業(yè)吊籃還有電梯安裝平臺(tái)。河南嘉晨智能是智能化、網(wǎng)絡(luò)化控制品牌。申錫吊籃也是老品牌。

下面切入論壇的主題，先從智能制造產(chǎn)品開(kāi)始，我們給用戶帶來(lái)了什么？工程機(jī)械面對(duì)供給側(cè)的改革，應(yīng)該是主動(dòng)探求用戶的需求，從用戶工作委員會(huì)多年工作來(lái)說(shuō)，我們一直在做第三方的用戶滿意度調(diào)查，和現(xiàn)在國(guó)家所倡導(dǎo)的調(diào)研是完全吻合的，所以希望大家將干貨都分享一下。

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曾光：中聯(lián)重科的智能制造視角是兩個(gè)方面：一個(gè)是產(chǎn)品的智能化；一個(gè)是產(chǎn)品的數(shù)字化，而且數(shù)字化和智能化是深刻融合的，中聯(lián)重科賣出了接近100萬(wàn)臺(tái)設(shè)備，這100萬(wàn)臺(tái)全部在物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上，并且是基于物聯(lián)網(wǎng)到大數(shù)據(jù)，再到人工智能算法AIOT的人工智能物聯(lián)網(wǎng)，相關(guān)的產(chǎn)品所產(chǎn)生的故障和所有的工況數(shù)據(jù)同時(shí)可以抓回云端，來(lái)看它的故障情況和工況情況，以及用戶的行為?；谟脩粜袨槟軌蜻M(jìn)一步深化相關(guān)的設(shè)計(jì)和改進(jìn)我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，這是從產(chǎn)品的物聯(lián)互聯(lián)再到數(shù)字化所帶來(lái)的非常大的變化，可以進(jìn)一步循環(huán)式的提升產(chǎn)品的可靠性和提升產(chǎn)品的品質(zhì)，更符合客戶的習(xí)慣。

第二、也是基于物聯(lián)互聯(lián)，大數(shù)據(jù)和云計(jì)算相結(jié)合的產(chǎn)品，我們把工程機(jī)械過(guò)去看作是一個(gè)生產(chǎn)工具，但是事實(shí)上從2020年開(kāi)始，我們不再僅僅將其看作是一個(gè)工具，而是“云+端”一體化的整體解決方案，比如我們賣的混凝土機(jī)械，混凝土泵車，攪拌車，攪拌站和起重機(jī)，隨車都帶一系列APP，不僅僅是一個(gè)APP的問(wèn)題，而是一系列的APP，幫助客戶更好的管理自己的設(shè)備，認(rèn)知自己的設(shè)備，并且在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步為客戶提供相關(guān)的增值服務(wù)，幫助他們做設(shè)備管理，做集群的管理，集群的調(diào)度，幫助客戶做ERP管理，做客戶關(guān)系的管理等等，把工程機(jī)械產(chǎn)品從單純的機(jī)電業(yè)的機(jī)械設(shè)備，變成一個(gè)巨大的工程施工解決方案的其中的一個(gè)執(zhí)行單元，形成“云+端”的整體架構(gòu)。

侯寶佳：中聯(lián)重科智能制造做了很多年，從產(chǎn)品端到用戶使用的解決方案。其實(shí)無(wú)論在做什么，你得想到用戶需要什么，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這種手段支持產(chǎn)品的性能是不是進(jìn)一步提高。這是我想深問(wèn)一句，中聯(lián)重科的高端化體現(xiàn)在哪些指標(biāo)和亮點(diǎn)上？

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曾光：可靠、綠色、智能這三大指標(biāo)體系，我所負(fù)責(zé)的是它的持續(xù)改進(jìn)，我可以使我的指標(biāo)數(shù)字化，數(shù)字化以后，產(chǎn)品到經(jīng)營(yíng)，到客戶關(guān)系，其實(shí)都是在數(shù)字化描述的，整個(gè)公司的產(chǎn)品改進(jìn)都是基于數(shù)字驅(qū)動(dòng)的，是一個(gè)基于數(shù)字驅(qū)動(dòng)的相關(guān)的產(chǎn)品的高端化，以及產(chǎn)業(yè)和經(jīng)營(yíng)高端化的過(guò)程。

侯寶佳：不僅僅是產(chǎn)品的單一指標(biāo)，還有智能化一定是數(shù)字化為基礎(chǔ)，在管理過(guò)程中的智能化更重要。

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曾光：都很重要，產(chǎn)品的高端化、智能化，產(chǎn)品的可靠、綠色、智能是一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為整體交付的表現(xiàn)，更主要的是基于數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，能夠更好的交付響應(yīng)的成果。

侯寶佳：感謝曾總的分享。接下來(lái)請(qǐng)吳總。

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吳仁山：今天的會(huì)議主題驅(qū)動(dòng)發(fā)展，作為企業(yè)來(lái)講，我們一直在不斷地創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)與發(fā)展。這兩年面對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)下行，小天鵝、瑞吉德都是在不斷創(chuàng)新，發(fā)展新的產(chǎn)品。這么多年也做了很多的工作，包括國(guó)外的迪拜塔、廣州的電視塔等，很多工程我們都有參與。

舉一個(gè)例子，廣州小蠻腰電視塔裝修，法國(guó)、德國(guó)、英國(guó)等很多國(guó)家都來(lái)參與，國(guó)內(nèi)有十幾個(gè)企業(yè)參加，最后我們中標(biāo)。中標(biāo)以后，難度是頂尖的，我們采取了一種頂尖的做法，在空中自動(dòng)化的操作，在國(guó)內(nèi)也是首創(chuàng)。

侯寶佳：廣州電視塔大家都知道，就是“小蠻腰”。申錫機(jī)械在小蠻腰建造過(guò)程中，從方案設(shè)計(jì)到國(guó)際招標(biāo)勝出，在用戶需求引領(lǐng)下實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新。

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姚欣：河南嘉晨智能作為配套廠，我們的智能化是要和主機(jī)廠一起來(lái)完成的。衡量智能化的程度，人參與的程度越少，智能化的程度越高。我們針對(duì)于工業(yè)車輛，首先從人到機(jī)械，到電動(dòng)，到智能化，到無(wú)人化，工業(yè)車輛的智能化才剛剛開(kāi)始。我也非常同意曾博士說(shuō)的，智能化一定是多系統(tǒng)的融合。河南嘉晨智能基于整車的電機(jī)驅(qū)動(dòng)、整車控制，包括車聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的融合，成立了資源整合部，河南嘉晨智能并不是電機(jī)控制器、整車控制器以及車聯(lián)網(wǎng)單獨(dú)拎出來(lái)，而是基于系統(tǒng)集成和融合。

同時(shí)，在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們推出了全生命周期車隊(duì)管理系統(tǒng)，包括故障的預(yù)警和分析，第一代的整車的輔助駕駛，無(wú)線的整車參數(shù)調(diào)整等。

侯寶佳：姚總分享的在工業(yè)車輛的智能制造和整車廠的密切配合，一個(gè)是和合作伙伴的配合，還有使用場(chǎng)景的系統(tǒng)的解決方案。這樣專精特新的企業(yè)，一定要找準(zhǔn)適合發(fā)展的路徑，我個(gè)人的觀點(diǎn)當(dāng)你占據(jù)這個(gè)細(xì)分行業(yè)以后，就有一定基礎(chǔ)和平臺(tái)去擴(kuò)展。下面有請(qǐng)潘總，無(wú)錫瑞吉德也是國(guó)家級(jí)的專精特新企業(yè)。

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潘榮度：我們無(wú)錫瑞吉德有限公司是國(guó)家級(jí)專精特新企業(yè)，也是省瞪羚企業(yè)，能夠獲得這樣的榮譽(yù)，我覺(jué)得主要在于企業(yè)注重智能制造、綠色環(huán)保以及在科技方面的投入。為了能夠把產(chǎn)品做得更好，我們和江南大學(xué)合作，成立了瑞吉德智能科技有限公司，接收更優(yōu)秀的人才，參與到企業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中去，這幾年我們?cè)谶@方面有很多的收獲。

作為一個(gè)企業(yè)要長(zhǎng)久的發(fā)展下去，離不開(kāi)人才，離不開(kāi)科技創(chuàng)新，所以我們?cè)谛聫S房的裝修過(guò)程中就重點(diǎn)把智能制造考慮進(jìn)去。

馬勇：我給大家匯報(bào)一下美通的情況，2021年，美通20年慶典的時(shí)候，董事長(zhǎng)提出來(lái)“20年再出發(fā)”。圍繞著“20年再出發(fā)”，我們也確定了高端、智能和綠色的發(fā)展方向。

首先說(shuō)一下綠色，我們利用我們的優(yōu)勢(shì)，將綠色定義了新能源，進(jìn)軍新能源賽道。

我們經(jīng)過(guò)研討，我們定義的高端是研判行業(yè)未來(lái)趨勢(shì)，深抓一線客戶需求，分層次、分階段來(lái)進(jìn)行。而且我們是儲(chǔ)備一代，讓市場(chǎng)營(yíng)銷一代，這是第一種。

第二種是又能夠給客戶創(chuàng)造價(jià)值，我們要快速產(chǎn)品迭代。圍繞20年的施工工藝，施工經(jīng)驗(yàn)，我們形成了信息化、數(shù)字化，最后形成的是美通的車輛用數(shù)字來(lái)管理，用數(shù)字來(lái)操作。當(dāng)然未來(lái)的定位高端智能可能是通過(guò)產(chǎn)品的組合，用戶需求的分類，分梯次的滿足，對(duì)不同的客戶提供一個(gè)不同的體驗(yàn)。通過(guò)數(shù)字來(lái)協(xié)助我們的客戶管理上平臺(tái)，同時(shí)通過(guò)拉動(dòng)我們的供應(yīng)鏈的提升來(lái)給客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值，這是美通的高端、智能和綠色這兩年的轉(zhuǎn)型。

侯寶佳：您剛才談到新能源，請(qǐng)問(wèn)美通的養(yǎng)路機(jī)械，使用了哪些新能源，動(dòng)力或者是技術(shù)，或者是部件。

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馬勇：上裝的電動(dòng)化，會(huì)在這上面快速的進(jìn)入。其次，我們已經(jīng)選定了一些有前景的方向，美通有能力做好。

李石生：今天的主題是高端、智能、綠色。首先作為企業(yè)，要評(píng)估自己的能力，在哪個(gè)領(lǐng)域做好自己的事情，在自己的領(lǐng)域里面做好高端，把產(chǎn)品做到用戶最大的滿意，以及使自己的產(chǎn)品成為人們的剛需。

作為企業(yè)，我們自己要選好賽道，提出高端，結(jié)合我們公司自己的現(xiàn)狀，我們產(chǎn)品的定位就是解決高空作業(yè)的難點(diǎn)和痛點(diǎn)，幫助我們的客戶在高空既安全又穩(wěn)健，又快速又高效的運(yùn)作，所以我們除了傳統(tǒng)的機(jī)械運(yùn)作以外，在高空上選擇了幾點(diǎn)。

第一、選擇的擦窗機(jī)，盡管目前還沒(méi)有完全推向市場(chǎng)，但是我相信一旦推出，能解決很多的就業(yè)問(wèn)題，解決高空作業(yè)洗玻璃的問(wèn)題我們還在繼續(xù)耕耘，也有了一個(gè)初步的成效，我也期待盡快的推向市場(chǎng)。

第二、我們?cè)陲L(fēng)電，解決中國(guó)國(guó)內(nèi)早期小的兆瓦的風(fēng)機(jī)改造的問(wèn)題，在中國(guó)正準(zhǔn)備推廣開(kāi)來(lái)。

第三、談到智能、高端，我們現(xiàn)在正在做機(jī)器人，解決在不停電的狀態(tài)下，解決高空的維修、清洗以及相關(guān)的維護(hù)設(shè)備。作為企業(yè)，不能盲目跟風(fēng)，要選準(zhǔn)賽道，做好自己，把自己的產(chǎn)品做到社會(huì)的剛需。

侯寶佳：風(fēng)電維護(hù)設(shè)備基于用戶的需求，風(fēng)電的兆瓦等級(jí)不斷的提高，作業(yè)難度沒(méi)有到現(xiàn)場(chǎng)是想象不到的。感謝李總。下面有請(qǐng)趙博士重點(diǎn)把電驅(qū)的產(chǎn)品通過(guò)智能化如何提高跟大家分享一下。

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趙鐵栓：我們是行業(yè)零部件的配套商，今天就對(duì)主題創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)-高端、智能、綠色，就產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的立場(chǎng)為大家做一個(gè)匯報(bào)。

我們的經(jīng)典產(chǎn)品是攪拌車上裝驅(qū)動(dòng)用的專用減速機(jī)，我們接受主機(jī)廠對(duì)我們提出來(lái)的任務(wù)，就是開(kāi)發(fā)攪拌車專用減速機(jī)，我們有創(chuàng)新技術(shù)13項(xiàng)，我們把國(guó)外品牌遇到的問(wèn)題一一羅列，逐個(gè)分析，在重新設(shè)計(jì)過(guò)程中，把薄弱點(diǎn)全部予以加強(qiáng)，在傳統(tǒng)的攪拌車減速機(jī)里面，我們?cè)O(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品，從性能上、可靠性、性價(jià)比上都超過(guò)了國(guó)外品牌。

第二，除了在傳統(tǒng)的減速機(jī)上超過(guò)外國(guó)以外，我們還進(jìn)行了進(jìn)一步的超越化設(shè)計(jì)，過(guò)去都是高速馬達(dá)+兩級(jí)或者三級(jí)行駛臺(tái)，我們進(jìn)行了技術(shù)設(shè)計(jì)，這個(gè)技術(shù)設(shè)計(jì)不是簡(jiǎn)單的把馬達(dá)和減速機(jī)合在一起，我們把原來(lái)的兩級(jí)或者三級(jí)改成一級(jí)，把減速機(jī)的高速機(jī)部分就省略掉了，噪音水平得到大幅降低。同時(shí)，因?yàn)檫@個(gè)技術(shù)，產(chǎn)品尺寸比原來(lái)小，體積比原來(lái)小，重量也比原來(lái)輕，能夠?yàn)檎噹?lái)方便，也是超越了國(guó)外品牌。

在電驅(qū)方面，我們也是實(shí)現(xiàn)了替代，解決了主機(jī)廠實(shí)現(xiàn)電驅(qū)的愿望。我們傳統(tǒng)的攪拌車減速機(jī)市場(chǎng)份額已經(jīng)連續(xù)4年占50%以上，純電驅(qū)的已經(jīng)擁有了2千多例，電驅(qū)的體量還不是很大，但是也占這個(gè)行業(yè)80%的份額，從替代進(jìn)口到超越進(jìn)口，我們還是往前跨出了一步。

侯寶佳：我想補(bǔ)充一個(gè)問(wèn)題，作為專業(yè)部件生產(chǎn)企業(yè)，你所認(rèn)為的高端指標(biāo)有哪些？

趙鐵栓：第一是替代進(jìn)口，只要是國(guó)外有，我們沒(méi)有的，我們把它解決了，我們就把它認(rèn)為是高端。第二、從技術(shù)的開(kāi)發(fā)上，如果能夠替代進(jìn)口，而且我們的產(chǎn)品各項(xiàng)指標(biāo)，從性能、質(zhì)量、可靠性上都超越國(guó)外品牌，這就是高端。

侯寶佳：每個(gè)人對(duì)高端、智能、綠色的理解都有一定差異，但是都切合自己的業(yè)務(wù)狀態(tài)。我們要在國(guó)際舞臺(tái)上和國(guó)際一流品牌同臺(tái)競(jìng)技，這時(shí)候談市場(chǎng)的份額，是真正意義的立足于國(guó)際舞臺(tái)的品牌形象。

我想就這個(gè)話題，先問(wèn)曾總，因?yàn)閺母叨?、智能、綠色，我覺(jué)得這是一個(gè)協(xié)會(huì)倡導(dǎo)行業(yè)企業(yè)未來(lái)轉(zhuǎn)型的必由之路，是每個(gè)企業(yè)家必答題，不是選擇題。第一個(gè)之所以高端，因?yàn)檫^(guò)去低端，或者是不完全高端。關(guān)鍵是從大趨勢(shì)來(lái)講，我們的高質(zhì)量首先是一個(gè)相對(duì)的概念。第二個(gè)，智能從自動(dòng)化到智能到智慧，各自的理解不同，各自從宣傳角度和推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展角度，應(yīng)該有不同的解決方案。綠色化應(yīng)該是漫長(zhǎng)的路徑，只要從現(xiàn)在布局，將來(lái)就能走向綠色化的產(chǎn)品，綠色化的經(jīng)營(yíng)，或者綠色化的收益。請(qǐng)您來(lái)談一談。

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曾光：我是站在主機(jī)廠視角講這個(gè)話題，零部件企業(yè)的智能化和綠色化是被主機(jī)廠帶領(lǐng)往前走。高端是指如何以最佳效果提供最佳的客戶價(jià)值，來(lái)提供客戶最滿意的產(chǎn)品。我們可能比國(guó)外產(chǎn)品性價(jià)比更高，可靠性更高，更契合滿足客戶需求，我認(rèn)為這是高端，并不僅僅是指標(biāo)上一定要達(dá)到多少，追求設(shè)計(jì)精細(xì)化，客戶滿意度，滿足客戶價(jià)值，如何以最低成本，最高可靠性，最恰當(dāng)?shù)臐M足客戶需求，這是我認(rèn)為的高端。

我自己是做可靠性方向的，可靠性有一個(gè)很重要的原則，如何能夠基于一套整體的指標(biāo)體系來(lái)恰如其分的、準(zhǔn)確的在滿足輕量化要求，滿足使用需求，這是我認(rèn)為的高端化的過(guò)程。

綠色是必選題。

智能包括智能制造，還有生產(chǎn)過(guò)程中的數(shù)字化和產(chǎn)品的智能化和數(shù)字化，這是很大的話題，涉及到企業(yè)核心能力的提升?？傮w來(lái)說(shuō)，大方向上就是高端，我對(duì)高端的理解，不僅僅是主機(jī)廠一家的事，是主機(jī)廠行業(yè)生態(tài)，還有加產(chǎn)業(yè)鏈，上下游，加客戶一起來(lái)做的一個(gè)事情。大家都說(shuō)工程機(jī)械行業(yè)卷，但是工程機(jī)械行業(yè)是全中國(guó)在世界舞臺(tái)上相對(duì)少數(shù)的擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的行業(yè)也是我們的驕傲。現(xiàn)我們走出去以后，到國(guó)外發(fā)現(xiàn)比別人的產(chǎn)品反而更好，性價(jià)比更高，這是我們通過(guò)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)合，和產(chǎn)業(yè)鏈的共同努力，我們來(lái)讓自己的制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)走向更高端。

侯寶佳：我非常贊同您的觀點(diǎn)，從主機(jī)廠角度，不要簡(jiǎn)單看成是配件，是產(chǎn)業(yè)生態(tài)上的上下游。我們做任何事情，尤其做產(chǎn)品，一定是始于用戶需求，要做到用戶滿意，因?yàn)橹挥杏脩魸M意了，用戶才能付費(fèi)，才能實(shí)現(xiàn)所謂的獎(jiǎng)勵(lì)。

在用戶需求和用戶滿意之間調(diào)動(dòng)人才物的資源，看誰(shuí)更優(yōu)，就更具競(jìng)爭(zhēng)力，成本更低，指標(biāo)更好。我們走高端智能和綠色化的道路，就應(yīng)該朝這個(gè)方去做，而且應(yīng)該是可以總結(jié)分享的，為用戶創(chuàng)造價(jià)值的全過(guò)程解決方案，一定是以用戶導(dǎo)向。

主機(jī)講完了，部件方面，請(qǐng)問(wèn)姚總，您對(duì)高端智能的理解，分享一下。

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姚欣：對(duì)于高端，我們也有自己的一些看法，首先高端是一個(gè)創(chuàng)新，這個(gè)創(chuàng)新首先是解決行業(yè)的痛點(diǎn)，給行業(yè)帶來(lái)一些變化，這是第一個(gè)。

第二，剛才談到的可靠性，創(chuàng)新使企業(yè)飛得更高，可靠性可以讓企業(yè)飛得更遠(yuǎn)。這個(gè)可靠性也是驗(yàn)證技術(shù)、產(chǎn)品的可行性和穩(wěn)定性。

第三，成本控制能力。再高端的產(chǎn)品，如果價(jià)格和市場(chǎng)是背離的，這個(gè)產(chǎn)品是不成功的。

侯寶佳：姚總的高端，是不局限于技術(shù)的指標(biāo)高低，或者產(chǎn)品的價(jià)格高和低，而是一個(gè)價(jià)值方面的高端。接下來(lái)每人用一句話總結(jié)一下您對(duì)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)下的高端智能和綠色的感悟。

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曾光：智能制造和數(shù)字化是制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)未來(lái)的絕對(duì)的基石，希望大家都關(guān)注這兩個(gè)方向。我們是中聯(lián)重科旗下的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司，關(guān)于智能制造、物聯(lián)互聯(lián)，轉(zhuǎn)型升級(jí)打造等方面的課題，希望有機(jī)會(huì)和大家一起合作。

吳仁山：高端、智能、綠色以后是我們企業(yè)的魂，尤其是對(duì)我們傳統(tǒng)工業(yè)裝備企業(yè)，如果在這個(gè)方向走得越快，今后可能對(duì)我們的發(fā)展越快，這個(gè)做法也是國(guó)家的需要，行業(yè)的需要，我們企業(yè)更需要這樣做。

姚欣：中國(guó)正在崛起，我們不光是時(shí)代的見(jiàn)證者，更是這個(gè)時(shí)代的建設(shè)者。同時(shí)作為企業(yè)，我們的智能制造、高端制造會(huì)讓企業(yè)活著，會(huì)讓企業(yè)活得更健康，并且快速成長(zhǎng)。

潘榮度：作為一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是要把我們的產(chǎn)品在同行當(dāng)中做到最好，追求它的極致性，追求對(duì)用戶的滿意，用戶滿意了，我們企業(yè)就能發(fā)展。

馬勇：美通會(huì)堅(jiān)持不遺余力的走專精特新發(fā)展之道，做深做透做精主業(yè)，傳承創(chuàng)新來(lái)協(xié)同發(fā)展，創(chuàng)造一流的主養(yǎng)路的產(chǎn)品和服務(wù)，給客戶提供價(jià)值。

李石生：高端、智能、綠色是一個(gè)變動(dòng)的永恒話題，因?yàn)楦叨嗽诓粩嘁蟾?，資源不斷在更新，比如說(shuō)ChatGPT都在不斷更新。作為企業(yè)來(lái)講，不斷的完善自己，跟上時(shí)代的步伐，也是我們企業(yè)要做的一個(gè)永恒話題。

趙鐵栓：結(jié)合我們企業(yè)對(duì)攪拌車減速機(jī)的發(fā)展，我們替代了進(jìn)口，超越了進(jìn)口，我們與主機(jī)廠共成長(zhǎng)。我們總結(jié)出，智能一定成就高端，綠色一定會(huì)成就未來(lái)，唯有不斷創(chuàng)新，才能驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展。

侯寶佳：謝謝，每個(gè)嘉賓最后一句話展現(xiàn)出自己的智慧和體會(huì)。我也作個(gè)小結(jié)。

第一、創(chuàng)新發(fā)展、協(xié)調(diào)發(fā)展、綠色發(fā)展、開(kāi)放發(fā)展、共享發(fā)展，這是一個(gè)未來(lái)從國(guó)家整體角度必須走的實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)的方向和路徑。

第二、高質(zhì)量發(fā)展企業(yè)首先要做好自己，把自己的高端化要不斷的拉高，要使整個(gè)體系也要這樣去運(yùn)行。高端、智能和綠色是無(wú)盡的話題，也是指引我們未來(lái)的方向，我們共同來(lái)祝愿工程機(jī)械行業(yè)向著高端、智能、綠色可持續(xù)發(fā)展，讓我們?cè)谧母魑患钨e，還有會(huì)場(chǎng)的各位同仁，共享高端制造和智能綠色的成果。

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