脫胎于南昌五建的江西省五安建筑機械設(shè)備有限公司，骨子里就蘊含著國有企業(yè)的基因，安全管理上求“實”，規(guī)模擴張上求“穩(wěn)”，人才培養(yǎng)上重“情”。

自從2003年開始，江西五安連續(xù)多年獲得“全國建筑機械設(shè)備租賃企業(yè)五十強”“全國建筑機械設(shè)備管理優(yōu)秀單位”稱號。作為一家老牌塔吊租賃企業(yè)，江西五安近10億元的塔吊設(shè)備資產(chǎn)規(guī)模，在區(qū)域龍頭中不算最出眾。但設(shè)備出租周轉(zhuǎn)率高，租賃回款狀況好，卻是很多同行羨慕的對象。

(資料圖)

▲江西省五安建筑機械設(shè)備有限公司董事長熊光偉

中國塔吊租賃市場千億級產(chǎn)業(yè)規(guī)模，在工程機械租賃市場中占比約15%，是我國工程機械租賃的重要一環(huán)。目前，塔吊租賃規(guī)模前五位市占率不足5%，市場競爭格局分散，中小型租賃企業(yè)占據(jù)市場主體，區(qū)域性塔吊租賃龍頭的格局與內(nèi)涵，不僅是發(fā)展的風向標，更代表著中國塔吊租賃真實的能力和水平。

隨著宏觀政策效果顯現(xiàn)，經(jīng)濟有望總體回升，為塔吊租賃行業(yè)帶來發(fā)展機遇。群星璀璨，一批批企業(yè)歷經(jīng)發(fā)展積淀、一代代企業(yè)家歷經(jīng)薪火相傳，我們來到江西省五安建筑機械設(shè)備有限公司，對話公司董事長熊光偉，暢談江西五安的那些事兒。

01 沒有風光無兩 卻有源遠流長

2000年前后，中國基建房地產(chǎn)項目建設(shè)如火如荼，機械設(shè)備租賃市場呈現(xiàn)旺盛需求。脫胎于南昌五建的江西五安建筑機械設(shè)備有限公司，在社會化租賃浪潮奔涌之初，就成功把握機遇，先人一步快速發(fā)展成為江西省知名的機械設(shè)備租賃企業(yè)。

然而，隨著企業(yè)快速發(fā)展，江西五安租賃設(shè)備品牌繁雜、型號低端，制造廠家售后服務(wù)響應(yīng)慢、配件供應(yīng)不及時的狀況，已經(jīng)開始影響到企業(yè)發(fā)展。2008年之后，江西五安開始和中聯(lián)重科建筑起重機械事業(yè)部接洽采購塔機，從開始的火花碰撞到深度結(jié)緣，再到終身相依共贏發(fā)展，江西五安原有的雜牌設(shè)備陸續(xù)淘汰，全部更換為中聯(lián)重科品牌塔機，總資產(chǎn)規(guī)模近10億元，深度合作至今已經(jīng)超過15年時間。

相比于跨區(qū)域塔吊租賃商，江西五安更注重于植根當?shù)爻ｑv發(fā)展。在江西省主要地市，設(shè)有江西五安的營銷租賃服務(wù)分公司，設(shè)備堆場+服務(wù)+配件+培訓，占地數(shù)十畝，最短的時間都在10年以上，這也使得江西五安的租賃品牌深深扎根在各地市本土化發(fā)展，成為當?shù)貭I銷能力最強，服務(wù)保障體系最完善，售后響應(yīng)最及時的塔吊租賃品牌，由此構(gòu)建江西五安在本省無可撼動的區(qū)域龍頭塔吊租賃企業(yè)市場地位。

占據(jù)地利人和之勢，又有中聯(lián)重科實力支撐，江西五安近20年發(fā)展歷程根基穩(wěn)健，不懼風浪?！霸谥行⌒退踝赓U板塊，受到租賃單價和設(shè)備運費影響，跨區(qū)域租賃商和我們競爭并不占優(yōu)勢，況且我們本地化服務(wù)響應(yīng)，設(shè)備安拆維保，在效率上和成本上都有優(yōu)勢。”熊光偉對于江西五安商業(yè)模式獨到之處很有信心。在他看來，與本地工程承包商合作，盡管沒有央企承包商合作大型項目光鮮，但出租周轉(zhuǎn)率和應(yīng)收賬款并不輸央企。

目前我國工程機械租賃企業(yè)已經(jīng)超過萬家，但是企業(yè)普遍規(guī)模小，以中小型租賃公司為主，全國資產(chǎn)在5000萬元以上的工程機械專業(yè)租賃公司不過百余家。市場競爭格局極為分散，大型租賃企業(yè)較少。而在周期性波動方面，設(shè)備租賃行業(yè)周期性波動帶來的需求變化，遠沒有整機銷售市場周期波動劇烈，基本上保持了與我國建筑業(yè)總產(chǎn)值增速相關(guān)的穩(wěn)定增長，但正因為如此，不斷吸引跨界資本投資進入租賃行業(yè)。

在熊光偉看來，合理控制負債率和杠桿率對于租賃企業(yè)尤為重要，市場好就急著往前沖，忽略了市場低谷時如何度過難關(guān)，會為企業(yè)發(fā)展埋下隱患。“我們在2015年-2017年比較困難，設(shè)備出租率下滑，出租單價下滑，企業(yè)進入了比較痛苦的時期。2017年-2021年迎來了塔吊租賃黃金期，但江西五安的發(fā)展始終在根據(jù)自己的管理能力、負債能力合理配置資金，擴大規(guī)模，沒有盲目擴充。”熊光偉經(jīng)常和江西五安的區(qū)域主管們說，塔吊租賃行業(yè)始終會存在，市場始終會有需求，我們的目標是要成為最具生存力的租賃商，即使只有一家活下來，那也得是江西五安。

02 遠望春山，自信前行

發(fā)展格局的構(gòu)建，不僅要看發(fā)展速度，更要重視發(fā)展安全。單純追求市場層面發(fā)展速度，脫離安全管控、惡性競爭、違規(guī)操作等有悖于行業(yè)安全健康可持續(xù)發(fā)展的行為在塔吊租賃領(lǐng)域不斷發(fā)生。

安拆是塔吊租賃關(guān)鍵環(huán)節(jié)，江西五安始終嚴格把控，堅持安拆不外包，熊光偉解釋道：“小型租賃公司通常會將塔吊拆裝外包出去，價格低，干活搶，看似效率高，卻是以工人隊伍不穩(wěn)定，安全操作不規(guī)范，甚至是漠視生命為代價。事實證明，存在僥幸心理來做塔吊拆裝早晚會出事故。”江西五安自己培養(yǎng)起來的安拆工人，經(jīng)過嚴格培訓證照齊全，技能熟練操作規(guī)范，最為關(guān)鍵的是具備職業(yè)歸屬感和安全管理邊界，完全不同于個體隊伍干活拿錢的簡單模式。

在塔吊租賃行業(yè)狂飆激進時，江西五安看上去卻是風平浪靜的“歲月靜好”，而當狂風暴雨降臨時，更展現(xiàn)出強大的士氣與韌性。疫情三年，江西五安沒有因為效益原因裁減一位員工，熊光偉和大家講，企業(yè)困難的時候，獎金就低一些，大家就少拿一些，只要能堅持下去企業(yè)就不會裁員。

更為難得的是，在塔吊租賃這個人才高頻流動的行業(yè)，江西五安的區(qū)域經(jīng)理和主管，大多是學校畢業(yè)參加工作就加入公司，十幾年一步步從基層干起來，成為獨當一面的管理者。在他們身上，不難發(fā)現(xiàn)江西五安管理隊伍獨特的氣質(zhì)，沉得下心，穩(wěn)得住氣，用水滴石穿的積累去拓展公司和個人事業(yè)的邊界。

談到對企業(yè)的管理，熊光偉自嘲地稱自己不是一個合格的企業(yè)家。和父輩事必躬親的管理風格大不相同的是，熊光偉更像是一位企業(yè)的領(lǐng)航者、掌舵人，他更注重去從架構(gòu)和理念上驅(qū)動這艘大船，時刻保持前進的正確方向，合適的行駛速度，看似“無為”，卻是更為深厚功力。

中國塔吊租賃因建筑業(yè)而興，因供應(yīng)鏈重構(gòu)而盛，繁榮帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展，滋養(yǎng)孕育出區(qū)域龍頭——江西五安。獨特的運營模式，有溫度的企業(yè)文化，也讓這家近20年的老企業(yè)始終保持發(fā)展活力。

不負春暉，永記初心；遠望春山，自信前行。期待江西五安為中國塔吊租賃行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入更豐沛的源頭活水。

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