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由于參與用戶眾多、交易金額可觀，對(duì)整體消費(fèi)的促進(jìn)作用明顯，年中最大的電商購(gòu)物季“618”已被視為我國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)變化的一個(gè)晴雨表和風(fēng)向標(biāo)。每年“618”不僅連接著數(shù)以億計(jì)的消費(fèi)者，也聚合著身處供給端的萬(wàn)千商家和品牌。

在新冠肺炎疫情沖擊及多重不確定性的影響下，不少品牌、商家遭遇發(fā)展難題，他們也希望能借“618”之勢(shì)恢復(fù)元?dú)?、拓展?jīng)營(yíng)、重塑信心。梳理各平臺(tái)近期發(fā)布的“618”重點(diǎn)政策，除了讓更多消費(fèi)者能夠安心、放心地享受到既豐富又高質(zhì)量的商品和服務(wù)，助力合作伙伴紓困減負(fù)、降本增效，提升發(fā)展信心也是重中之重。

京東：

減壓釋負(fù)，讓合作伙伴更有信心

“今年‘618’，京東將給商家構(gòu)建一個(gè)更加健康、開(kāi)放、有序的開(kāi)放生態(tài)，為數(shù)十萬(wàn)商家提供持續(xù)發(fā)展的機(jī)會(huì)，讓合作伙伴更有信心。同時(shí)，京東將重點(diǎn)關(guān)注中小商家，通過(guò)一系列降本增效舉措減輕疫情對(duì)中小商家的影響，幫助他們?cè)?lsquo;618’的投入產(chǎn)出比至少提升20%，共同穩(wěn)住中小商家產(chǎn)業(yè)鏈上下游超千萬(wàn)人就業(yè)。”在此前舉辦的2022年京東“618”商家大會(huì)上，京東零售首席執(zhí)行官辛利軍表示。

會(huì)上，京東也正式發(fā)布了30項(xiàng)涵蓋減少成本、減少考核、減少風(fēng)險(xiǎn)、優(yōu)化規(guī)則、優(yōu)化效率、優(yōu)化服務(wù)的“三減三優(yōu)”商家扶持舉措，希望最大程度為中小商家減壓釋負(fù)。其中，4月1日至6月30日，京東支持小微商家零成本開(kāi)通虛擬主播直播，將使商家獲得免費(fèi)的頻道資源及降扣政策，將為開(kāi)播商家節(jié)省數(shù)千萬(wàn)元直播成本。同時(shí)，“618”期間，“京小貸”為商家提供了超20億大促專項(xiàng)貸款額度以及“提前收款”產(chǎn)品息費(fèi)減免政策，預(yù)計(jì)將為商家節(jié)約息費(fèi)超3000萬(wàn)元。

隨著5月23日晚8時(shí)2022年京東“618”拉開(kāi)序幕，京東物流也公布了京東“618”的物流專項(xiàng)扶持舉措。針對(duì)部分中小企業(yè)和商家同時(shí)面臨銷售放緩和成本上漲雙重壓力的現(xiàn)狀，今年“618”，數(shù)字化價(jià)值供應(yīng)鏈管理平臺(tái)京慧將繼續(xù)為合作商家提供可靠的技術(shù)支撐，完整覆蓋客戶的大促前銷售預(yù)測(cè)、大促中實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)可視化，以及大促后的經(jīng)營(yíng)分析;為企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、智能預(yù)測(cè)、智能補(bǔ)調(diào)以及智能執(zhí)行等一體化供應(yīng)鏈服務(wù)，幫助企業(yè)降本增效。據(jù)某消費(fèi)品商家介紹，應(yīng)用京慧產(chǎn)品后，現(xiàn)貨率水平提升4.5個(gè)百分點(diǎn)，庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)下降7天，自動(dòng)化系統(tǒng)建議采納率超85%，供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)人效提升30%以上。

為滿足商家在多地、多平臺(tái)、多頻少補(bǔ)的備貨需求，京東物流到倉(cāng)產(chǎn)品將以定時(shí)定點(diǎn)發(fā)車的精準(zhǔn)時(shí)效，提供覆蓋全貨量段的零擔(dān)/大票/整車運(yùn)輸產(chǎn)品。到倉(cāng)服務(wù)可按采購(gòu)單明細(xì)入庫(kù)交接，結(jié)合前置驗(yàn)收、在途可售、京倉(cāng)綠通、智能補(bǔ)貨等特色服務(wù)，并與倉(cāng)配、數(shù)據(jù)等多種服務(wù)相結(jié)合，為商家提供多平臺(tái)、全渠道的一盤(pán)貨送倉(cāng)解決方案。

京東物流還拿出專項(xiàng)幫扶政策，切實(shí)保障“不斷線”“不掉鏈”，推動(dòng)商家在做好防疫的前提下有序恢復(fù)生產(chǎn)。據(jù)悉，5月31日前首次入商務(wù)倉(cāng)的京東零售新商家，前3個(gè)月可享受京東配送折扣，并享受周轉(zhuǎn)天數(shù)低于90天免倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用的優(yōu)惠。而為幫助商家解決因庫(kù)存占用流動(dòng)資金問(wèn)題，京東物流動(dòng)產(chǎn)融資服務(wù)將提供方便快捷的線上融資服務(wù)，即日起至6月30日，新客戶將可享受首貸7折優(yōu)惠。

蘇寧：

聚焦“家場(chǎng)景”，尋求差異化突圍之路

今年以來(lái)，新一輪家電下鄉(xiāng)、穩(wěn)大宗商品消費(fèi)等一系列助推消費(fèi)的產(chǎn)業(yè)政策不斷出臺(tái)。政策利好疊加消費(fèi)分層分級(jí)趨勢(shì)，加速了家電家居行業(yè)一體化、品質(zhì)化和場(chǎng)景化發(fā)展，也帶來(lái)新的市場(chǎng)空間和機(jī)遇。

5月23日，蘇寧易購(gòu)正式啟動(dòng)2022年“618”購(gòu)物節(jié)?；?ldquo;為用戶提供家庭場(chǎng)景解決方案的零售服務(wù)商”的戰(zhàn)略定位，今年“618”，蘇寧易購(gòu)聯(lián)合品牌商主打“家電家裝套購(gòu)”服務(wù)，尋求差異化突圍，滿足消費(fèi)新需求，助推新一輪消費(fèi)提質(zhì)擴(kuò)容。

“今年‘618’，蘇寧將為商戶構(gòu)建一個(gè)更加專業(yè)、聚焦、提效、開(kāi)放的平臺(tái)，與平臺(tái)商家攜手共進(jìn)、共贏未來(lái)。”蘇寧易購(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

為讓品牌商家輕裝上陣，今年“618”，蘇寧易購(gòu)明確將在廣告、流量獲取、用戶增長(zhǎng)等模塊通過(guò)減費(fèi)扶持政策降低商家的獲客成本。同時(shí)，充分發(fā)揮雙線優(yōu)勢(shì)，結(jié)合端外用戶平臺(tái)拓寬流量渠道，做大流量池。此外，將利用直播、短視頻、榜單推薦、互動(dòng)玩法等手段賦能商戶私域流量獲取及店鋪經(jīng)營(yíng)，充分開(kāi)放數(shù)智等營(yíng)銷工具，精確匹配用戶需求，提升運(yùn)營(yíng)效率，優(yōu)化服務(wù)體驗(yàn)，服務(wù)領(lǐng)先的商家將獲得更高的權(quán)重。

在產(chǎn)品層面，蘇寧易購(gòu)“618”聚焦以核心爆品、趨勢(shì)商品、中高端商品為主的貨品策略，從心智種草向多維度場(chǎng)景榜單轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷全鏈路包圍。內(nèi)容營(yíng)銷側(cè)圍繞短視頻挑戰(zhàn)賽、星選家電榜單、Boss直播、趨勢(shì)種草視頻等四大核心陣地，深度綁定“618”活動(dòng)節(jié)點(diǎn)以助力消費(fèi)者決策。

值得一提的是，“618”期間，蘇寧易購(gòu)將上線私享家場(chǎng)景購(gòu)特色會(huì)場(chǎng)，以技術(shù)賦能、場(chǎng)景匹配、爆品打造、服務(wù)賦能打造200套場(chǎng)景套購(gòu)解決方案，為有整屋套購(gòu)需求的用戶提供最專業(yè)的家電家裝一站式服務(wù)。

在用戶策略方面，針對(duì)用戶家電購(gòu)買(mǎi)套系化、智能化、品質(zhì)化等需求，以品效結(jié)合的方式實(shí)現(xiàn)流量多觸點(diǎn)和數(shù)智化精準(zhǔn)引流，提高公私域流量運(yùn)營(yíng)效率，更高效地實(shí)現(xiàn)用戶獲取和轉(zhuǎn)化。同時(shí)，在社群廣告、流量獲取、用戶增長(zhǎng)等模塊通過(guò)減費(fèi)扶持政策降低商家的獲客成本。

快手：

共抗疫情，加速助力商家生意復(fù)蘇

快手電商在“618”期間將舉辦“616實(shí)在購(gòu)物節(jié)”。據(jù)快手相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，面對(duì)疫情反復(fù)的特殊背景，616大促，快手電商商家一體化營(yíng)銷平臺(tái)磁力金牛將推出一系列應(yīng)對(duì)機(jī)制和激勵(lì)政策，從流量扶持、產(chǎn)品支持及運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)多方面，幫助商家漲人氣、漲粉絲、漲銷量、漲效率，讓商家投放安心，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)。

具體而言，在流量扶持方面，磁力金牛聯(lián)合快手電商，以漲粉送流量、投放補(bǔ)貼、贈(zèng)送資源位等形式，鼓勵(lì)并扶植商家。

在產(chǎn)品支持方面，針對(duì)疫情期間商家的投放難題，磁力金牛開(kāi)發(fā)了面向?qū)俣ㄏ?、相關(guān)疫情區(qū)域投放屏蔽等功能，提升了投放訂單轉(zhuǎn)化率，并上線預(yù)售退單賠付，切實(shí)保障商家利益。

在運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)方面，為幫助商家在疫情之下各項(xiàng)業(yè)務(wù)權(quán)益得到有效保障，并實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)持續(xù)正向推動(dòng)，磁力金牛特別推出“春醒計(jì)劃”，通過(guò)發(fā)布賠付保障政策、商家指導(dǎo)手冊(cè)、商家豁免政策、商家定級(jí)政策、產(chǎn)品相關(guān)政策、行業(yè)應(yīng)對(duì)方案和直播賦能專場(chǎng)等一系列疫期新規(guī)則、新政策，挖掘行業(yè)增量及特殊時(shí)期逆勢(shì)增長(zhǎng)的商家經(jīng)驗(yàn)，提振商家信心。

今年的616大促，從某種意義上講，也是對(duì)上線一年的磁力金牛的一次大考。在過(guò)去的一年，磁力金牛已經(jīng)服務(wù)了數(shù)十萬(wàn)商家，服務(wù)商家的總GMV截至今年1月已經(jīng)增長(zhǎng)了十余倍。同時(shí)，磁力金牛為商家提供精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)策略，持續(xù)在用戶、內(nèi)容及生意等層面，全方位提升商家經(jīng)營(yíng)能力。

在短視頻和直播電商大熱趨勢(shì)下，越來(lái)越多商家正以616等IP為引擎，以磁力金牛為加速器，進(jìn)入生意增長(zhǎng)快車道。5月20日，為期30天的快手“616實(shí)在購(gòu)物節(jié)”全面上線，磁力金牛將幫助商家在大促期間更好、更快、更有效率地賣貨，創(chuàng)造年中生意爆發(fā)新高點(diǎn)。

從流量扶持、產(chǎn)品支持及運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)多方面，幫助商家漲人氣、漲粉絲、漲銷量、漲效率，讓商家投放安心，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)。(李子晨)

關(guān)鍵詞： 京小貸平臺(tái) 京東優(yōu)惠政策 消費(fèi)市場(chǎng) 京東零售