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她們把錢都花在哪兒了

最近一段時(shí)間，各大網(wǎng)絡(luò)購物平臺都圍繞同一個(gè)主題在比拼實(shí)力：天貓“3.8節(jié)”、京東“她的節(jié)”、蘇寧“女神煥新節(jié)”……一年一度的“三八”國際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)成為商家們推出春季新品的黃金時(shí)間。不過，與“雙11”“618”及年貨節(jié)等不同的是，三八購物節(jié)的消費(fèi)主角——女性可不會只在這一天購物。女性所展現(xiàn)出越來越強(qiáng)勁的消費(fèi)力量，促進(jìn)了社會消費(fèi)格局的蝶變，并帶動(dòng)消費(fèi)理念不斷優(yōu)化升級。

“她”主導(dǎo)了家庭消費(fèi)

女性一直是消費(fèi)領(lǐng)域中最活躍的群體。當(dāng)代中國女性經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、精神自由，不僅能花錢，更能掙錢，加上天生“愛操持”的性格，使她們在掌握家庭消費(fèi)主導(dǎo)權(quán)的同時(shí)，也潛移默化地影響著整個(gè)消費(fèi)市場的走向。在業(yè)態(tài)迭代更新的新消費(fèi)場域，女性消費(fèi)者更憑借巨大的購買力直接促使社群電商、直播帶貨、團(tuán)購拼購實(shí)現(xiàn)融資擴(kuò)張。

她們到底把錢都花在哪兒了?綜合近一年來各大數(shù)據(jù)平臺發(fā)布的女性消費(fèi)報(bào)告，可以發(fā)現(xiàn)，2020年中國女性消費(fèi)市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了4.8萬億元。在電商領(lǐng)域，女性更是表現(xiàn)出絕對的購買力，垂直電商70%至80%的用戶為女性，化妝品、食品、育兒用品、服飾、珠寶首飾、醫(yī)療保健等，絕大多數(shù)消費(fèi)也都由女性主導(dǎo)。

就職于北京一家出版社的年輕媽媽陳菲在今年“三八”節(jié)期間的采購重點(diǎn)是化妝品和寶寶餐椅。“每年3月份各品牌都有新品推出，我種草了好幾樣護(hù)膚品，正好趁著促銷買來試用一下。”陳菲說，春天的“三八”國際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)和年底的“雙11”都是大采購的好時(shí)機(jī)。

關(guān)愛自己最能擊中“她消費(fèi)”的燃點(diǎn)。不同群組的女性用戶消費(fèi)能力有所差異，但是出于照顧家庭需要，或提升自我需要，對使自己變得更好的商品需求很高。大數(shù)據(jù)匯總的女性新消費(fèi)趨勢報(bào)告中，30歲以下，有1.6億用戶規(guī)模的小鎮(zhèn)女青年生活節(jié)奏較慢，享受生活，消費(fèi)追求性價(jià)比;24歲以下，有1.1億用戶規(guī)模的小白人群消費(fèi)能力不高，愿意嘗鮮，對時(shí)尚敏感，樂于探索各類購物形式;2.2億用戶規(guī)模的媽媽族年齡跨度大，普遍比較忙碌，用于娛樂放松的時(shí)間少，需要采購很多日用商品，購物精打細(xì)算;25歲到35歲，有1.4億用戶規(guī)模的輕熟女剁手族多為職場女性，收入高，線上興趣廣泛且非常活躍，網(wǎng)購頻繁，是當(dāng)前電商的優(yōu)質(zhì)核心用戶。

得“她”者得市場

女性消費(fèi)者憑借不一般的購買力，成為市場競逐的主角，“她消費(fèi)”變得越來越誘人。京東的一份大數(shù)據(jù)排行榜顯示，投資人心目中消費(fèi)價(jià)值從高到低依次是女人、老人、男人。品牌和平臺想要贏得“她”的芳心，需要對女性價(jià)值追求有更深層次認(rèn)知，才能在“她經(jīng)濟(jì)”的市場競爭中脫穎而出。

海底撈2020年推出了“女性補(bǔ)妝包”，里面有卸妝巾、吸油紙、火柴口紅等，餐前用卸妝濕巾卸除唇部殘妝，餐中用吸油面紙吸走面部油光，餐后用火柴口紅輕松補(bǔ)妝。消息一出，很多“撈粉”專門去探店，紛紛表示“太貼心了”。不僅如此，海底撈還推出了豪華化妝臺，化妝刷、美妝蛋、修眉刀等一應(yīng)俱全，個(gè)別店面甚至還提供洗頭服務(wù)，可謂下足了功夫。

會動(dòng)腦筋的商家何止海底撈一家。在以男性為主要消費(fèi)對象的傳統(tǒng)酒類市場，近幾年女性消費(fèi)顯著攀升。日前，阿里巴巴發(fā)布的春節(jié)消費(fèi)報(bào)告顯示：2021年購買過酒的人數(shù)達(dá)到去年的2倍，其中將近七成為女性，20歲至35歲的城市女性最愛果酒、起泡酒。從銳澳雞尾酒橫空出世，將營銷目標(biāo)鎖定在年輕消費(fèi)人群尤其是女性后，酒企紛紛茅塞頓開。茅臺推出了悠蜜藍(lán)莓精釀，從女性角度設(shè)計(jì)酒的口感及酒瓶、掛杯。2020年江小白推出新品“梅見酒”，在當(dāng)年3月14日李佳琦的淘寶直播間，20萬瓶“梅見酒”銷售一空。梅見團(tuán)隊(duì)表示，從成交的消費(fèi)者畫像來看，年輕的女性消費(fèi)者占比遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于男性。

“她”的想法在改變

相較于傳統(tǒng)行業(yè)努力在女性消費(fèi)中發(fā)掘新客資源，網(wǎng)紅直播、社群電商等基于互聯(lián)網(wǎng)的新業(yè)態(tài)，更是從誕生之日起就與“她消費(fèi)”產(chǎn)生了千絲萬縷的聯(lián)系。這些新業(yè)態(tài)的火爆，也帶動(dòng)了女性消費(fèi)理念的改變。

羅英是貴州省銅仁市的一名導(dǎo)游，休息時(shí)間最愛看薇婭的直播。“我經(jīng)常接待來自上海、廣東等大城市的游客，我和這些一線城市的女孩們有著同樣的愛好和話題?？粗辈タ梢再I到本地沒有的東西，還能知道其他地方的人們都喜歡哪些商品，她們是怎么生活的。”

2020年，新冠肺炎疫情改變了人們的生活方式，也讓不少新的消費(fèi)理念開花結(jié)果。女性用戶愿意用更多的時(shí)間刷抖音、快手、微博、小紅書等內(nèi)容平臺，她們在這些平臺上種草拔草，愿意接受新鮮事物也肯花錢。如去年的手機(jī)淘寶直播大數(shù)據(jù)就顯示，直播帶貨尤受女性歡迎，55%的女性用戶貢獻(xiàn)了68.8%的支付率，顯著高于淘寶平臺全體用戶。

社區(qū)團(tuán)購瞄準(zhǔn)的也是女性消費(fèi)者。凱度中國發(fā)布的《2020社區(qū)團(tuán)購白皮書》調(diào)查數(shù)據(jù)表明，女性消費(fèi)者在社區(qū)團(tuán)購中占了六成至八成，成為社區(qū)團(tuán)購的主要消費(fèi)群體。

平時(shí)習(xí)慣到果蔬店買菜的北京市馬家堡街道居民柴迎，最近經(jīng)常在手機(jī)上下單買菜。“群主每天都會在團(tuán)購群里發(fā)布本地菜品，品種挺多又新鮮，價(jià)格也很實(shí)惠，還不用出小區(qū)。”柴迎對記者說，“社區(qū)團(tuán)購讓我們老年人學(xué)會了用手機(jī)購物，現(xiàn)在，買很多東西我都會先去網(wǎng)上看看。”

“她消費(fèi)”受益的不僅是商家，也為女性消費(fèi)者提供了更多機(jī)會和消費(fèi)思路。值得一提的是，很多“80后”“90后”女性就是在電商平臺上開始創(chuàng)業(yè)的，她們在互聯(lián)網(wǎng)“她時(shí)代”中找到了事業(yè)的方向和生活的樂趣。(記者 敖蓉 牛盈博)

關(guān)鍵詞： 主導(dǎo) 家庭消費(fèi) 市場