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科特迪瓦，非洲西部幾內亞灣畔的一顆耀眼寶石，法語譯為“象牙海岸”，擁有豐富的自然資源，更有西非重要的天然良港和集裝箱碼頭，歷來是兵家必爭之地。

(資料圖片)

“對于工程機械行業(yè)來說，科特迪瓦是一片機遇與挑戰(zhàn)并存的市場。這里不僅集聚了國際知名的工程機械企業(yè)，近年來多家中國工程機械品牌也紛紛布局于此?！绷C械科特迪瓦有限公司（以下簡稱：柳工科特迪瓦公司）副總經理吳開夢表示，作為較早進入非洲市場的工程機械制造商，柳工在西非市場的業(yè)務可追溯至上世紀90年代。今年，柳工在科特迪瓦成立子公司，旨在拓寬銷售渠道，深耕西非市場，服務更多客戶。這不僅是柳工在非洲市場發(fā)展的關鍵一步，更是柳工深耕國際市場的重要戰(zhàn)略。

科特迪瓦是非洲西海岸的交通樞紐以及西非重要的貿易中心、航運中心、金融中心，被譽為“西非明珠”。2022年，中科貿易總額達到44.61億美元，中國的機電、工程機械、建材、通信、電器等產品在當地深受市場青睞，雙方經貿合作前景非常廣闊。在科特迪瓦成立子公司，對柳工而言，是深思熟慮后的決策。

“良好的雙邊關系，以及當地政局的穩(wěn)定是我們首要考量的因素?！眳情_夢表示，從政治、金融因素，特別是外匯的穩(wěn)定性，物流的便利性，人員的安全性等方面考慮，柳工將西非區(qū)域中心選在科特迪瓦。設立柳工科特迪瓦公司，不僅有利于柳工與當地市場建立緊密聯系，能更好地為區(qū)域客戶、渠道等提供高效支持，還能在很大程度上引導客戶和渠道進行深入合作。同時，這也是柳工在當地長期本地化發(fā)展的必然需求，將為柳工在西非區(qū)域市場深入發(fā)展和渠道提升打好基礎。

此外，科特迪瓦礦產和林業(yè)資源豐富，從殖民地時期開始就一直是世界工業(yè)強國的主要礦產和林木等原材料供應地；它還擁有西非最大集裝箱港——阿比讓港；科特迪瓦使用的西非法郎與歐元掛鉤并保持固定匯率。多種因素的疊加讓柳工鐘情于科特迪瓦。

目前，柳工在西非市場銷售的產品以裝載機、挖掘機為主。今年上半年，柳工推土機、混凝土設備等產品在西非市場實現突破，成為柳工在該區(qū)域的一大亮點。隨著柳工科特迪瓦公司的發(fā)展，柳工將導入更多產品，包括壓路機、平地機、兩頭忙、起重機、農機設備等，將有效克服當前業(yè)務瓶頸，實現在渠道、產品、配件、服務等多方面的提升。

此外，柳工科特迪瓦公司將進一步豐富產品結構，發(fā)揮柳工核心產品組合和全面解決方案的優(yōu)勢，大力開拓市場，以客戶為導向，根據基建、采石、礦業(yè)、林業(yè)等客戶及市場需要，依托子公司及經銷商能力，增加產品儲備，提升產品滿足率；通過營銷策略，鼓勵林業(yè)、礦業(yè)采石客戶使用柳工設備，增加定制機型及屬具選配；根據客戶及工況需求對產品適應性進行改進，提供產品增值服務，提升客戶滿意度；采取競爭性產品定價的方式，把握重點客戶群；加大大型設備推廣力度，進行差異化競爭。

在柳工科特迪瓦公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃中，完善的后市場服務體系是關鍵詞。

吳開夢介紹，柳工科特迪瓦公司將以客戶分類為主線，以本地渠道、行業(yè)客戶渠道和自主能力建設為支撐，滿足不同主流客戶群需求。對此，柳工科特迪瓦公司制定了渠道發(fā)展規(guī)劃，分三個階段來實施，以確保柳工在西非區(qū)域重點市場實現渠道全覆蓋和市場占有率領先的目標。

科特迪瓦是西非法語區(qū)橋頭堡，對周邊國家有很強的輻射作用。柳工從去年年底開始加大對科特迪瓦的開發(fā)和投入，完善銷售和服務體系，為非洲客戶提供可靠的成套設備解決方案和優(yōu)質服務。