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“守株待兔”是中國古代的一則成語故事,講的是春秋時(shí)期,宋國一位農(nóng)夫的田中間有一截樹樁,一天他正在田里辛苦地勞作,突然一只跑得飛快的野兔撞在樹樁上,扭斷脖子撞死了。
農(nóng)夫見后非常高興,從此放下手中的農(nóng)具,每天坐在樹樁旁邊,希望再有兔子撞樹而死,又能不勞而獲。這個(gè)成語被用來形容那些希望依靠偶然機(jī)會(huì),而不是通過努力獲得成功的行為。
小時(shí)候,我們聽到“守株待兔”的故事時(shí),還笑話古人的無知??墒墙裉欤芏鄰氖铝闩浼獾娜巳栽谘赜门c古人相同的模式做庫存計(jì)劃,先把配件放進(jìn)倉庫,坐等客戶上門,很多人沒有意識(shí)到這種做法存在的固有錯(cuò)配風(fēng)險(xiǎn)。
前些年配件是賣方市場,有現(xiàn)貨客戶就會(huì)如獲至寶,幾乎意味著成交;現(xiàn)在配件已經(jīng)變成了買方市場,即使有現(xiàn)貨客戶也要貨比三家,很多經(jīng)銷商和配件店以為靠經(jīng)驗(yàn)就能避免重蹈“守株待兔”的覆轍,結(jié)果卻是越來越多的庫存錯(cuò)配——客戶需要的配件缺貨,庫里存的配件沒人要。
一些自認(rèn)為經(jīng)驗(yàn)豐富的配件庫存管理人員,遇到用戶需要一種從來沒有賣過的配件時(shí),會(huì)采購兩個(gè)回來,一個(gè)賣給用戶,另一個(gè)放作庫存,以便再有用戶需要時(shí)就能提供現(xiàn)貨,這種做法與“守株待兔”的農(nóng)夫如出一轍。很多企業(yè)仍在采用經(jīng)驗(yàn)?zāi)J阶鰩齑嬗?jì)劃,而且對(duì)自己的經(jīng)驗(yàn)深信不疑,因?yàn)樗麄冇H眼見過客戶需要這種配件,就像兩千多年前農(nóng)夫親眼見過兔子撞樹一樣,結(jié)果卻造成庫存積壓的損失。
使用庫存數(shù)據(jù)和三箱模型算法,我們可以精確地評(píng)估每一種配件的銷售機(jī)會(huì)和積壓概率,從而確定一個(gè)健康庫存水位,判斷哪些配件該存、存多少合適、哪些不該存,避免庫存錯(cuò)配。使用經(jīng)驗(yàn)?zāi)J剑芸赡芟褶r(nóng)夫一樣把小概率事件當(dāng)作常態(tài),給企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)損失。
在大數(shù)據(jù)時(shí)代,數(shù)據(jù)和算法能幫助我們在不確定的世界中找到確定的答案,這正是《當(dāng)心配件庫存錯(cuò)配》一書想告訴你的事情。
這是一本實(shí)用的書籍,采用現(xiàn)代數(shù)據(jù)分析和算法工具,提供了一套切實(shí)可行的解決方案,幫助讀者從靜態(tài)的庫存管理模式轉(zhuǎn)變?yōu)閯?dòng)態(tài)、自適應(yīng)的管理模式,通過深入剖析真實(shí)案例和詳細(xì)的步驟指南,闡明了如何用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的方式進(jìn)行需求預(yù)測,實(shí)現(xiàn)庫存優(yōu)化,最終提升配件庫存的周轉(zhuǎn)效率,找到滿足客戶需求和避免庫存錯(cuò)配之間的完美平衡。
葉京生的新書《當(dāng)心庫存錯(cuò)配陷阱》,將于2023年9月中旬出版,敬請(qǐng)期待。
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