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近年來，中華大地上掀起了一股造車熱潮，無論是傳統(tǒng)制造業(yè)、還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，各路兵馬紛紛下場，全民造車。

不過，一眾人的目光主要集中于乘用車，相關(guān)新勢力企業(yè)能列滿一頁A4紙，而進入工程機械的新勢力企業(yè)卻屈指可數(shù)。

其實整個工程機械行業(yè)市場規(guī)模足夠大，在2020年市場規(guī)模已經(jīng)達到了7,000億元左右，同年乘用車銷售總額約為工程機械4-5倍左右，但涌入的新勢力造車企業(yè)數(shù)量卻有如云泥之別。

相對于龐大的市場規(guī)模，工程機械新勢力企業(yè)明顯偏少，這是為什么呢？

經(jīng)濟學(xué)領(lǐng)域的“S型曲線”理論告訴我們，一項新技術(shù)在導(dǎo)入期技術(shù)進步比較緩慢，一旦進入成長期就會呈現(xiàn)指數(shù)型增長，從而帶動“新經(jīng)濟”的發(fā)展。

乘用車經(jīng)過近二十年的發(fā)展，新能源滲透率已經(jīng)超過10%，進入了快速成長期。而工程機械在2019年之前電動化率幾乎為0，直到2021年電動化滲透率不到1%?，F(xiàn)階段新能源工程機械正處于起步階段，總的市場容量、滲透率相對較低是入局者少一個重要原因。

（圖表來源：BCG波士頓咨詢）

在這一階段，只有資深的業(yè)內(nèi)人士，能夠洞察行業(yè)未來走勢的智者方能成為行業(yè)的堅實擁躉，帶領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。而普通商人、投資者，很可能尚未洞察到新產(chǎn)業(yè)的潛力和價值。

乘用車當年也面臨過這樣的境況，在特斯拉創(chuàng)業(yè)初期，馬斯克曾找到德國、美國的電機行業(yè)巨頭，希望對方幫忙研發(fā)電動汽車用高性能電機，巨頭們無一例外地回絕了“瘋子”的要求，認為這個產(chǎn)業(yè)不可能成氣候。馬斯克無奈找到了臺灣的一家當時規(guī)模較小的企業(yè)來完成了電機的開發(fā)工作——當然，這家企業(yè)憑借先人一步的嗅覺如今已經(jīng)成長為新的巨頭。

對于新能源工程機械來講，在起步階段，對行業(yè)有深刻理解、并能洞察清晰發(fā)展路徑的人，對行業(yè)前景有堅定信念的資本，這二者都是極度稀缺資源。

正所謂時勢造英雄，正是這樣的時代背景，讓中國一位投資人有了用武之地。陳方明先生，專注于新能源全產(chǎn)業(yè)鏈投資十余載，已經(jīng)參與孵化了數(shù)家新能源領(lǐng)域上市公司，對行業(yè)的發(fā)展史及趨勢有高屋建瓴地理解，敏銳地察覺到了新能源工程機械的機會，義無反顧投身實業(yè)，創(chuàng)辦了博雷頓科技有限公司，專注于新能源工程機械、重卡的研發(fā)、生產(chǎn)，近年來上升勢頭明顯，成為新勢力工程機械的頭部公司。

（博雷頓科技有限公司創(chuàng)始人、董事長：陳方明）

信心、洞察力固然重要，但是現(xiàn)實的技術(shù)難題也足以令很多人生畏。與新能源乘用車的成熟的產(chǎn)業(yè)鏈不同，新能源工程機械產(chǎn)業(yè)在全球范圍內(nèi)來講都是新命題，是絕對的創(chuàng)新領(lǐng)域。這導(dǎo)致新創(chuàng)企業(yè)沒有作業(yè)可抄——模仿巨頭、依靠成本優(yōu)勢獲得生存空間，這一模式至少在當下的新能源工程機械行業(yè)是行不通的。

且不論全新架構(gòu)這種科技含量較高的底層創(chuàng)新，單純說電動機總成、電池、電控這三電系統(tǒng)就需要進行定制化研發(fā)、適配，投資大，周期長、門檻高，所以我們看到柳工、臨工等傳統(tǒng)大型企業(yè)也只開發(fā)了少量款式的新能源產(chǎn)品試水——比如電動裝載機只開發(fā)了5噸產(chǎn)品。

從這個角度來講，新勢力企業(yè)沒有傳統(tǒng)制造的包袱，如果領(lǐng)導(dǎo)者對產(chǎn)業(yè)認識更深刻、有ALL IN的決心，則有可能建立明顯的后發(fā)優(yōu)勢。

比如博雷頓建立了正向研發(fā)體系，自主正向開發(fā)先進的電子架構(gòu)，令工程師獲得完全自主定義各系統(tǒng)的權(quán)限，利用模塊化的理念，可將通過穩(wěn)定性驗證的模塊復(fù)制，快速開發(fā)新車型，減少測試和驗證工作，提速降本，實現(xiàn)快速開發(fā)高性價比的新產(chǎn)品。

這也就不難理解，為何作為新勢力，博雷頓運行不到5年，僅純電動裝載機產(chǎn)品就已經(jīng)開發(fā)了3噸、5.5噸、6.5噸多款機型——與傳統(tǒng)“巨頭”單一的產(chǎn)品線形成鮮明對比。

場景化運營——行業(yè)資源門檻高

與乘用車家用為主的屬性不同，對于工程機械等商用車輛而言，其第一屬性是用于創(chuàng)造價值，必須滿足生產(chǎn)要求。主機廠不可能要求客戶改變生產(chǎn)方式去適應(yīng)電動產(chǎn)品，只能想盡辦法讓新產(chǎn)品滿足用戶的生產(chǎn)需求。

因此，新能源工程機械單純地憑借節(jié)能屬性并不一定能吸引到用戶，節(jié)能要在建立在不影響生正常生產(chǎn)的前提下，因此主機廠僅僅提供車輛是不夠的，更要提供補能等等配套的整體解決方案，這對主機廠提出了非常高的要求，團隊的研發(fā)能力、資源的整合能力、服務(wù)能力以及資金實力都很重要。

當然，任何事物都有其規(guī)律，抓住主要矛盾，解決問題會更容易。新勢力企業(yè)博雷頓將戰(zhàn)略目光瞄準在“綠色解決方案”上，聚焦于為客戶提供綠色運力，而不是新能源設(shè)備本身。通過這樣的戰(zhàn)略思維轉(zhuǎn)變，博雷頓率先發(fā)現(xiàn)了新能源工程機械的更多可能。

新勢力企業(yè)博雷頓從創(chuàng)始之初就定位為綠色運力服務(wù)商，構(gòu)建風(fēng)光儲運充綠色能源管理一體化方案，從能源的生產(chǎn)、儲存，到電動設(shè)備智能充換電，再到無人駕駛，全面滿足客戶綠色生產(chǎn)需求，而電動工程機械只是博雷頓滿足用戶需求的工具和手段之一。

博雷頓聚焦用戶使用場景和需求，是典型的用戶導(dǎo)向思維，而不是傳統(tǒng)的產(chǎn)品思維，這在戰(zhàn)略層面是非常先進的思想，也是其創(chuàng)新的真諦所在，是中國企業(yè)界極其珍貴的新精神，值得同行以及后來者學(xué)習(xí)和借鑒。

換道超車——新勢力好時代

高門檻，造成新能源工程機械入局者寡，不過對于洞察先機，并有實力入局的新勢力企業(yè)而言，這正是最好的時代。

柴油機主宰的傳統(tǒng)市場，核心專利技術(shù)主要掌握在跨國巨頭手中，中國動力在某種程度上處于被壓制、甚至受制于人的地步。但新能源時代，整個產(chǎn)業(yè)處于初始階段，全球各國基本處于同一起跑線，對于中國企業(yè)而言是難得的競爭機遇。

當年特斯拉在乘用車領(lǐng)域拓荒，制定了一些企業(yè)標準，比如軟件定義汽車、自動駕駛等等理念已經(jīng)被眾多新勢力甚至傳統(tǒng)車企所采納。特斯拉在純電動領(lǐng)域積累的專利、混動先行者豐田汽車在混動領(lǐng)域積累的專利技術(shù)，為他們保持持續(xù)的領(lǐng)先優(yōu)勢立下了汗馬功勞。

如今新能源工程機械領(lǐng)域同樣存在著引領(lǐng)全球變革的新機會，誰率先跑馬圈地，建立護城河，獲得話語權(quán)，誰就能改變跟隨者的地位，在國內(nèi)甚至全球?qū)崿F(xiàn)引領(lǐng)，獲得長期穩(wěn)定的利益。

以新勢力博雷頓為例，其正向研發(fā)的電子架構(gòu)，率先實現(xiàn)軟件定義車輛性能。博雷頓新能源裝載機產(chǎn)品積累了鋼廠、焦化、攪拌站、電廠、礦山等多個場景的大量數(shù)據(jù)，可針對煤炭、焦炭、沙石等不同物料針對性進行動力標定，實現(xiàn)性能和經(jīng)濟更完美的結(jié)合。

正如乘用車領(lǐng)域自動變速箱好用與否很大程度上取決于廠家所積累的數(shù)據(jù)以及軟件的標定，在軟件定義性能的時代，類似新勢力企業(yè)博雷頓的數(shù)據(jù)的積累將是廠家制勝的利器，也是正向研發(fā)體系給創(chuàng)新帶來的新的可能。

自動駕駛——引領(lǐng)行業(yè)變革

除了電動化，智能化、無人化也是工程機械非常有價值的課題。礦山、工廠等生產(chǎn)場景，工作往往枯燥單調(diào)，甚至伴隨著危險，隨著老齡化社會到來，越來越多企業(yè)面臨高成本和用工荒雙重壓力。新能源工程機械先天擁有控制精度高的特點，且工作場景相對固定、封閉，可以更容易實現(xiàn)高精無人駕駛，將人力從危險崗位解放出來。

這方面，傳統(tǒng)企業(yè)受限于既有業(yè)務(wù)，以及固有思維，缺少開拓動力，主要是新勢力公司在布局。博雷頓、慧拓智能、希迪智駕等公司在研發(fā)工程機械、商用車輛的無人駕駛方案方面取得了一定成績。值得一提的是，博雷頓是非常罕見的集造車、無人駕駛研發(fā)于一體的公司。

如果說電動化讓中國工程機械和傳統(tǒng)跨國巨頭有望站在同一起跑線，那么自動駕駛將有望令中國工程機械實現(xiàn)真正引領(lǐng)變革，奪得下一個時代的制高點。

正如博雷頓陳方明曾演講中提及：現(xiàn)在的燃油工程機械市場，保有量巨大……一年幾千萬噸的油耗對于環(huán)境的污染更是不可小覷……同時我國對于石油的依賴度達到70%……

因此工程機械電動化不僅僅是為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟利益的機會，更是為人類創(chuàng)造環(huán)境效益的機會，為能源安全構(gòu)建護城河的機會。

工程機械領(lǐng)域新勢力入局者少的原因，我們通過上文分析可見一斑。但這不是本文的初心，我們希望通過粗淺的分析，讓更多人知道，新能源工程機械雖道阻且長，但行則將至；我們希望通過新勢力的成功案例，告訴人們這是一條行得通的路，希望能讓更多實業(yè)家、投資家關(guān)注這個行業(yè)，一起讓我國工程機械行業(yè)更上一層樓！

關(guān)鍵詞： 工程機械 無人駕駛 市場規(guī)模