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“真是賣瘋了”，符永林這樣描述自己的垃圾桶生意。在他的辦公桌上，就放著四個(gè)“上海版”的迷你垃圾桶。

每天七八輛大卡車排隊(duì)停在他公司門口，上百個(gè)工人24小時(shí)輪班生產(chǎn)，但依然沒(méi)法滿足雪花一樣源源不斷飛來(lái)的訂單。

面對(duì)幾十年來(lái)最好的生意行情，軍人出身的符永林卻顯得冷靜，“還是要有危機(jī)感。”

他的下屬、業(yè)務(wù)員羅武軍也在經(jīng)歷一場(chǎng)變化，“以前是自己找客戶，現(xiàn)在角色反了，客戶自己上門，而我們只做現(xiàn)金客戶。”

在朋友眼里，他原本是一個(gè)“賣垃圾桶的”，現(xiàn)在他成了一名垃圾分類的“講師”。

而一個(gè)工廠背后，涌動(dòng)的是，在“塑料制品王國(guó)”臺(tái)州，一大批躍躍欲試的淘金者，他們正醞釀新的財(cái)富探索，因?yàn)樵谒麄兛磥?lái)，“做垃圾桶的發(fā)財(cái)了，有人一天就接了2000萬(wàn)的單子，這就像一個(gè)金礦。”

生產(chǎn)出的垃圾桶沒(méi)進(jìn)倉(cāng)庫(kù)就被拉走

卡車是在深夜或凌晨到的，一輛接一輛，等到天亮了，叉車會(huì)把堆在空地上的一排排垃圾桶裝上車。

垃圾桶上，印著“上海”“福州”等字樣。它們都用不著進(jìn)倉(cāng)庫(kù)，就會(huì)被拉走。

在符永林的九淵塑業(yè)公司，這樣忙碌的場(chǎng)景已經(jīng)持續(xù)兩個(gè)多月。“從5月份開(kāi)始就忙了，節(jié)假日都加班，現(xiàn)在是24小時(shí)兩班倒生產(chǎn)，還來(lái)不及。”他這樣告訴錢江晚報(bào)記者。

他把訂單分到了其他幾個(gè)廠房生產(chǎn)，有的則分給朋友。

符永林專業(yè)做垃圾桶十年了，今年是生意最好的一年。而最近兩個(gè)月更明顯。從市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，上海占了60%。

他已經(jīng)分了好幾個(gè)工廠加工，100多名工人24小時(shí)兩班倒生產(chǎn)，但依然來(lái)不及。他用兩個(gè)字形容：“賣瘋”。

阿里巴巴的數(shù)據(jù)顯示，近一個(gè)月來(lái)，約3000家臺(tái)州日化企業(yè)受益于垃圾分類，線上買家增長(zhǎng)近一倍，企業(yè)銷量同比增長(zhǎng)超45%。

隨著垃圾分類政策的推進(jìn)，給符永林這樣的企業(yè)，帶來(lái)了意外的財(cái)富。

在辦公室，他自己也研究垃圾分類，“豬大骨是其他垃圾，豬小排是廚余垃圾，筆套是可回收垃圾，筆芯是其他垃圾……”

背書一樣，他熟知垃圾分類，“我們每個(gè)業(yè)務(wù)員都很懂。”

做了十年垃圾桶，對(duì)于市場(chǎng)的判斷，符還是比較精準(zhǔn)的，哪款好賣哪款不好賣，他看得準(zhǔn)，但也有失誤的時(shí)候。

“真是沒(méi)想到”，他說(shuō)，有一款日系的垃圾桶，價(jià)格要一百多一個(gè)，“去年我覺(jué)得沒(méi)市場(chǎng)，因?yàn)樘F了，沒(méi)想到，政府的決心和投入會(huì)這么大，這么高的價(jià)格也能賣爆。”

就在前一天，還有一個(gè)客戶上門來(lái)，要求訂這款類似的產(chǎn)品，“他要賣到西北去，我就問(wèn)他，這么貴，運(yùn)費(fèi)又高，能有人要嗎?”

客戶告訴他：“沒(méi)問(wèn)題。”

垃圾桶業(yè)務(wù)員成了政府邀請(qǐng)的“講師”

“什么時(shí)候能發(fā)貨，能不能快一點(diǎn)，我們等著用。”給羅武軍打電話的是一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的黨委書記。他來(lái)催貨，兩萬(wàn)多個(gè)垃圾桶。

在禮貌和客氣的氛圍里，他們完成一場(chǎng)溝通。“現(xiàn)在很多地方環(huán)境和垃圾這塊都是一把手抓的，地方上都很重視，所以，很多打電話的是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的黨委書記。”

十年前，1988年出生的湖南人羅武軍來(lái)到黃巖，尋找他的生意門路。在這家生產(chǎn)垃圾桶的公司，他做起了業(yè)務(wù)員。

去年開(kāi)始，他發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)巨大的變化。“以前是自己找客戶，現(xiàn)在角色反了，客戶自己上門，而且我們還可以挑，現(xiàn)在單子太多，我們只做現(xiàn)金客戶。”

變化背后，是政府治理垃圾的決心和力度。

羅武軍出差的頻率也日漸增多，原來(lái)兩個(gè)星期出差一次，現(xiàn)在一個(gè)星期兩三次。公司在一些地方政府的招標(biāo)上面中標(biāo)后，羅武軍要去和政府單位溝通，落實(shí)一系列的后續(xù)跟蹤。

很多省外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)會(huì)請(qǐng)他過(guò)去，做些培訓(xùn)和指導(dǎo)，“做久了，垃圾分類一塊也很熟悉，我會(huì)給他們講應(yīng)該怎么做，比如和基層政府建議，政策要怎么定，積分要怎么做;和老百姓講，垃圾應(yīng)該怎么分類。”他說(shuō)，就是把這個(gè)地方合理有效的經(jīng)驗(yàn)帶到那個(gè)地方去。

最近，他還接到不少朋友的電話，“以前你是賣垃圾桶的，聽(tīng)說(shuō)現(xiàn)在你搞垃圾分類了。”

顯然，垃圾分類，正成為一種時(shí)尚，影響著更多的人。“大家的觀念會(huì)慢慢改變。”

羅武軍覺(jué)得，除了給公司賺錢，自己最大的一種榮譽(yù)感，是協(xié)助當(dāng)?shù)卣瓿衫诸惖墓ぷ?。和他一樣，很多銷售業(yè)務(wù)員成為了垃圾分類的參與者、推進(jìn)者。

不做垃圾桶，都不好意思說(shuō)自己是做塑料的

因?yàn)橘u瘋的垃圾桶，這幾天，符永林的公司，不時(shí)有媒體來(lái)采訪，有的還來(lái)拉廣告，業(yè)務(wù)員羅武軍也上了當(dāng)?shù)氐碾娨暸_(tái)。

在有塑料制品王國(guó)之譽(yù)的臺(tái)州，有上萬(wàn)家塑料制品企業(yè)，每年塑料原料的消耗量高達(dá)500萬(wàn)噸，占全國(guó)的十分之一。

而眼下紅火的垃圾桶生意，正成為當(dāng)?shù)厝瞬栌囡埡笥懻摰脑掝}。

路橋一個(gè)老板一天就接到了2000萬(wàn)的垃圾桶和400萬(wàn)的垃圾袋的單子。“都是供給電商的，我們把其他塑料產(chǎn)品停了，另外又去新開(kāi)了幾套模具。”

在模具之鄉(xiāng)黃巖，垃圾桶帶旺了模具開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)，不少塑模公司貼出了新的招人廣告。

與之相比，垃圾桶之外的塑料制品正是一個(gè)淡季，且利潤(rùn)慘淡。冰火兩重天的格局，讓很多業(yè)內(nèi)人士躍躍欲試，開(kāi)始放下“臉盆”“花盆”，去瘋狂地開(kāi)發(fā)垃圾桶。

“垃圾分類一搞，在臺(tái)州，不談垃圾桶都不好意思說(shuō)自己是做塑料的。”7月8日，一名生產(chǎn)塑料花盆的80后老總在朋友圈發(fā)了這句感慨。

他配了一張照片，幾個(gè)身穿時(shí)尚名牌的年輕人，圍坐著，腳邊放著幾個(gè)垃圾桶，他們?cè)谟懻撗芯吭趺礃娱_(kāi)發(fā)垃圾桶。

“金礦啊”，他這樣告訴錢江晚報(bào)記者。他正在考慮轉(zhuǎn)型，因?yàn)椋?dāng)下，花盆等塑料制品并不好賣，是銷售的淡季，利潤(rùn)極低。而眼看著巨大的垃圾桶市場(chǎng)，他很想試試。

他的身邊，至少有十幾個(gè)朋友已經(jīng)啟動(dòng)垃圾桶的開(kāi)發(fā)。開(kāi)一套模具好點(diǎn)的四五十萬(wàn)，小的只要二三十萬(wàn)，對(duì)于這些深耕多年的中小企業(yè)主來(lái)說(shuō)，也并不是太大的投入。

符永林已經(jīng)看到了這個(gè)趨勢(shì)，“接下來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)很激烈，可能會(huì)出現(xiàn)低價(jià)的惡意競(jìng)爭(zhēng)。”他這樣告訴員工們，“一定要有危機(jī)感。”

對(duì)于這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，速度就是金錢。“新產(chǎn)品前面幾個(gè)月的利潤(rùn)高，但很快會(huì)被模仿，價(jià)格就跌了。”

在他看來(lái)，在喧囂之后，只有不斷創(chuàng)新，提高品質(zhì)，才是長(zhǎng)久之道。

“我們剛剛開(kāi)發(fā)了三臺(tái)模具，一臺(tái)每天能生產(chǎn)幾千個(gè)新款垃圾桶。”符永林說(shuō)。

當(dāng)然，無(wú)可否認(rèn)，對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)巨大的商機(jī)。

根據(jù)住建部要求，接下來(lái)一年多時(shí)間內(nèi)，還有46個(gè)重點(diǎn)城市也要步入垃圾分類“最嚴(yán)時(shí)代”，預(yù)計(jì)未來(lái)五年內(nèi)，全國(guó)的市場(chǎng)都會(huì)釋放巨大的需求。

“我們都想試試，萬(wàn)一做大了呢。”有80后的老板說(shuō)。(記者 史春波)

關(guān)鍵詞： 垃圾桶 倉(cāng)庫(kù)