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第131屆云上廣交會(huì)開(kāi)幕不久，朝陽(yáng)浪馬輪胎有限責(zé)任公司就收到了來(lái)自非洲客戶的10萬(wàn)美元訂單。浪馬輪胎帶來(lái)的三道折線、橫向塊狀等新型花紋輪胎，穩(wěn)定性、操控性更好，適用于多種場(chǎng)景，為企業(yè)吸引了眾多中東和非洲客商。

在企業(yè)負(fù)責(zé)人看來(lái)，開(kāi)拓市場(chǎng)應(yīng)“不拘一格”：“無(wú)論傳統(tǒng)市場(chǎng)還是新興市場(chǎng)，也無(wú)論線上或是線下”。

浪馬輪胎的想法代表了多數(shù)中國(guó)外向型企業(yè)的選擇。一季度，中國(guó)與“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)進(jìn)出口增長(zhǎng)16.7%，與落地生效百日的區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定(RCEP)成員國(guó)間貿(mào)易增長(zhǎng)6.9%，同時(shí)東盟市場(chǎng)重返中國(guó)第一大貿(mào)易伙伴地位。中國(guó)對(duì)外貿(mào)易版圖中的多元市場(chǎng)布局凸顯，吸引外貿(mào)企業(yè)向著更高更遠(yuǎn)更廣闊的世界振翅高飛。

不拘單一市場(chǎng)

加速推進(jìn)的海外市場(chǎng)布局，正把“中國(guó)質(zhì)造”帶到“一帶一路”等全球更多市場(chǎng)。

東方國(guó)際集團(tuán)上海市對(duì)外貿(mào)易有限公司的開(kāi)關(guān)、插座、燈座等電子產(chǎn)品主要銷(xiāo)往非洲的加納、尼日利亞和莫桑比克等“一帶一路”國(guó)家，多用于當(dāng)?shù)氐幕üこ獭?/p>

在當(dāng)前全球疫情蔓延的背景下，公司拓展國(guó)際市場(chǎng)主要從兩點(diǎn)入手，其一是依據(jù)當(dāng)?shù)匦枨箝_(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)新穎、多用途、高性價(jià)比的產(chǎn)品。比如針對(duì)非洲的高溫天氣，開(kāi)發(fā)出耐高溫的新PC材料墻壁開(kāi)關(guān);針對(duì)非洲有卡口、螺口兩種主流燈座開(kāi)發(fā)出實(shí)用性強(qiáng)的“二合一”燈座。另一方面則從目標(biāo)市場(chǎng)入手，“企業(yè)以前多關(guān)注使用英國(guó)標(biāo)準(zhǔn)的非洲大市場(chǎng)，現(xiàn)在對(duì)同樣使用英國(guó)標(biāo)準(zhǔn)的小份額市場(chǎng)如泰國(guó)、巴基斯坦、新加坡和馬來(lái)西亞等也加大了開(kāi)發(fā)力度。本屆線上廣交會(huì)公司就收到了不少‘一帶一路’沿線國(guó)家采購(gòu)商的詢盤(pán)。”企業(yè)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

提升多重能力

國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生的復(fù)雜變化帶來(lái)了一系列新的機(jī)遇挑戰(zhàn)。于變局中開(kāi)新局，需要品質(zhì)提升、品牌建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新等多方面的能力拓展。

不粘鍋已成為各國(guó)廚房中的“常客”，但部分不粘鍋使用的特氟龍涂層，在高于260℃的高溫下會(huì)產(chǎn)生致癌物質(zhì)。為了解決這一問(wèn)題，浙江銀海不銹鋼制品有限公司的團(tuán)隊(duì)通過(guò)成千上萬(wàn)次實(shí)驗(yàn)，終于研發(fā)了一款不含特氟龍涂層、不含鉛汞等有害物質(zhì)的陶瓷巖，在本屆廣交會(huì)上一經(jīng)亮相就收獲了客戶好評(píng)。

“陶瓷巖是一種天然無(wú)機(jī)物，硬度僅次于鉆石，對(duì)鏟勺沒(méi)有限制，可以耐高溫至450℃，相較于PTFE材質(zhì)耐溫程度整整高出200℃，輕煙烹飪更健康。”據(jù)銀海不銹鋼公司負(fù)責(zé)人粗略統(tǒng)計(jì)，僅展期前3天詢盤(pán)和意向客戶已超過(guò)150個(gè)，來(lái)自日本、新加坡和美國(guó)等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。“這個(gè)月我們?cè)趪?guó)內(nèi)B2C平臺(tái)上的銷(xiāo)售額也突破了400萬(wàn)元，力爭(zhēng)內(nèi)外貿(mào)齊頭并進(jìn)。”上述負(fù)責(zé)人高興地說(shuō)。

穩(wěn)住質(zhì)量“內(nèi)核”

高品質(zhì)的產(chǎn)品始終是企業(yè)立足市場(chǎng)的根本。只有兼?zhèn)溥^(guò)硬的質(zhì)量?jī)?nèi)核和專注市場(chǎng)需求的“雙”能力，才能在“云端”立穩(wěn)腳跟。

金都電力江蘇有限公司是多次參展的老企業(yè)，每屆廣交會(huì)都有所斬獲。本屆展會(huì)，企業(yè)展出了2022新款超靜音式柴油發(fā)電機(jī)組，以節(jié)能環(huán)保為亮點(diǎn)，優(yōu)化產(chǎn)品配置，提高整體美觀性，吸引了眾多買(mǎi)家留言洽談，直播時(shí)同時(shí)展示的公司廠區(qū)及生產(chǎn)車(chē)間情況也讓新老客戶更直觀地了解到金都的生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品質(zhì)量。展會(huì)期間，企業(yè)接洽了來(lái)自馬來(lái)西亞、秘魯、阿根廷、俄羅斯和巴林等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的客戶。

江蘇海獅汽車(chē)部件有限公司是成立較早的汽車(chē)配件企業(yè)，年產(chǎn)值達(dá)千萬(wàn)元以上。此次出征云上廣交會(huì)帶來(lái)了67件展品，包括汽車(chē)電氣系統(tǒng)、車(chē)身部件、汽車(chē)裝飾品、汽車(chē)零部件四類(lèi)產(chǎn)品。

“品質(zhì)就是企業(yè)的生命。企業(yè)已通過(guò)ISO、IATF-16949：2009質(zhì)量體系認(rèn)證及E-MARK認(rèn)證，同時(shí)以中國(guó)為中心先后在南美洲、非洲、中東、大洋洲、東南亞等100個(gè)國(guó)家及地區(qū)建立了銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，本屆廣交會(huì)上收到了多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的客戶詢盤(pán)。”企業(yè)負(fù)責(zé)人說(shuō)。(劉昕)

關(guān)鍵詞： 一帶一路 外向型企業(yè) 海外市場(chǎng) 國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境