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受新冠肺炎疫情影響，當(dāng)前外貿(mào)企業(yè)面臨的壓力有所加大。在第131屆廣交會(huì)上，早早做足了準(zhǔn)備的2.55萬家境內(nèi)外參展企業(yè)不僅紛紛推出新品，在展示手段上也是頗費(fèi)心思。這一切都是為了一個(gè)目標(biāo)：通過云上廣交會(huì)積極尋找客戶、開拓市場(chǎng)，拿下一個(gè)“好收成”。

企業(yè)參展做足功課

氫健康養(yǎng)生水壺、冰沙機(jī)、立式冷藏柜、鼓形鍋、西施鍋……登錄云上廣交會(huì)官網(wǎng)平臺(tái)，打開廣東威王集團(tuán)有限公司的頁面，一件件展品讓人耳目一新，購(gòu)買欲隨之而來。

該公司國(guó)際營(yíng)銷總監(jiān)黃純師告訴國(guó)際商報(bào)記者，公司早早就開始了備展工作，從策劃、選品、拍照到上傳，各個(gè)環(huán)節(jié)都精心投入。“本次參展除了展出以往的常規(guī)產(chǎn)品，還新增了第二代氫健康養(yǎng)生壺以及2022年重點(diǎn)推廣的冰沙機(jī)，這些可都是目前市場(chǎng)上獨(dú)有的新品，我們希望以新意和誠(chéng)意在亞洲市場(chǎng)上找到獨(dú)銷的合作伙伴。”

廣交會(huì)自2020年第127屆起連續(xù)在線上舉行。去年10月15日-19日舉辦的第130屆廣交會(huì)首次采用線上線下融合辦展的形式，成為疫情之下全球規(guī)模最大的實(shí)體展會(huì)。經(jīng)過連續(xù)5屆參加云上廣交會(huì)，以及平時(shí)開展大量線上拓展市場(chǎng)的工作，積累了豐富經(jīng)驗(yàn)的參展商明顯更加從容自信了。

“我們提前做了全面準(zhǔn)備，參展期間會(huì)與客戶直播連線，進(jìn)行更全面的展示。”福建盈浩文化創(chuàng)意股份有限公司已是第12次參加廣交會(huì)，該公司業(yè)務(wù)副總經(jīng)理馬琳在接受國(guó)際商報(bào)記者采訪時(shí)說，本屆廣交會(huì)雖然客戶不能像以前一樣到現(xiàn)場(chǎng)與企業(yè)面對(duì)面交流，但線上參展對(duì)企業(yè)推廣自主品牌、吸引客流量有很大幫助。“我們與廣交會(huì)有著深厚感情，很多客戶都是在廣交會(huì)上建立起的聯(lián)系，認(rèn)識(shí)新朋友、約會(huì)老朋友，每次來到廣交會(huì)我們都收獲滿滿。”

還有企業(yè)人士反映，與去年海外需求旺盛不同，今年由于受國(guó)外疫情趨緊以及庫存增加、物價(jià)上漲等因素影響，外需市場(chǎng)的購(gòu)買力在下降，導(dǎo)致新訂單劇減;原有訂單也因市場(chǎng)蕭條、海運(yùn)費(fèi)居高不下等原因推遲發(fā)貨，甚至取消訂單。庫存積壓過大、資金周轉(zhuǎn)困難等給企業(yè)發(fā)展帶來挑戰(zhàn)，此時(shí)舉辦線上廣交會(huì)可以幫助企業(yè)廣拓市場(chǎng)、獲取訂單，非常及時(shí)。

云上挖掘潛在客戶

企業(yè)積極擁抱云上廣交會(huì)不僅體現(xiàn)了外貿(mào)企業(yè)對(duì)線上參展的逐漸適應(yīng)和充分運(yùn)用，也展現(xiàn)了企業(yè)在當(dāng)前需求收縮、供給沖擊、預(yù)期轉(zhuǎn)弱三重壓力之下加速開拓市場(chǎng)、助力穩(wěn)外貿(mào)的不懈努力。

創(chuàng)新和加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型讓企業(yè)云上參展的能力不斷增強(qiáng)。面對(duì)全球疫情持續(xù)沖擊和大宗原材料價(jià)格居高不下等嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，福建盈浩采取精細(xì)化管理，不斷加碼創(chuàng)新，推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，將更多專注力放在產(chǎn)品技術(shù)和工藝提升上，產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力顯著提高。該公司還持續(xù)加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理，實(shí)施關(guān)鍵原材料替代策略，針對(duì)核心材質(zhì)引進(jìn)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，確保訂單獲取和訂單履約，實(shí)現(xiàn)了出口穩(wěn)定增長(zhǎng)。有了這些積淀，馬琳對(duì)線上參加廣交會(huì)更加充滿信心：“我們期待能結(jié)識(shí)新的優(yōu)質(zhì)客戶，同時(shí)進(jìn)一步推動(dòng)與老客戶在家居飾品類目上的合作，開拓更大的市場(chǎng)。”

“從我們公司所在行業(yè)看，由于國(guó)外疫情嚴(yán)重，原有的客戶訂單量劇減，今年出口形勢(shì)比較嚴(yán)峻，我們需要加倍努力，應(yīng)對(duì)困難，線上參加廣交會(huì)就是很好的機(jī)會(huì)。”黃純師表示，面對(duì)客觀的市場(chǎng)情況，企業(yè)要做好兩方面工作：一是專注于開發(fā)新產(chǎn)品以提升吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力;二是積極參加云上廣交會(huì)展覽展示，發(fā)掘更多潛在客戶。

讓黃純師感到高興的是，本屆廣交會(huì)企業(yè)可以繼續(xù)免費(fèi)參展，此舉幫助企業(yè)降低了向全球采購(gòu)商展示產(chǎn)品的成本。同時(shí)，他也期待廣交會(huì)能夠吸引更多的全球采購(gòu)商到線上平臺(tái)采購(gòu)，使參展企業(yè)提高成交率。(吳力 張博)

關(guān)鍵詞： 云上廣交會(huì) 參展企業(yè) 新冠肺炎疫情 外貿(mào)企業(yè)