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貝發(fā)集團(tuán)：一支筆舞起一條鏈

今年以來，文具行業(yè)主要原材料均價(jià)較去年同期上漲近40%，行業(yè)整體成本上漲29%以上，貝發(fā)集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)壓力陡增。與此同時(shí)，國(guó)際物流運(yùn)輸需求集中釋放，導(dǎo)致運(yùn)價(jià)快速上漲，貝發(fā)集團(tuán)出口運(yùn)輸成本上漲3倍至4倍。

面對(duì)嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，貝發(fā)集團(tuán)上下加強(qiáng)管理，提高勞動(dòng)效率，努力把原料成本和物流成本的影響降到最低。2021年一季度，貝發(fā)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)出口增長(zhǎng)133%。

精心打造自主品牌

位于浙江省寧波市的貝發(fā)集團(tuán)以制筆起家，是目前國(guó)內(nèi)文具行業(yè)的龍頭企業(yè)。貝發(fā)集團(tuán)整合產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈，形成“一支筆、一條鏈、一個(gè)平臺(tái)”的創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略。如今，貝發(fā)集團(tuán)擁有3274家供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè)，直接帶動(dòng)浙江省內(nèi)1638家中小企業(yè)、關(guān)聯(lián)企業(yè)銷售收入18億元，間接帶動(dòng)150億元產(chǎn)業(yè)規(guī)模，新增產(chǎn)業(yè)鏈就業(yè)崗位1萬個(gè)以上。

貝發(fā)集團(tuán)在近30年間累計(jì)產(chǎn)銷超過200億支，其中不乏中國(guó)制造業(yè)單項(xiàng)冠軍產(chǎn)品。可如今處于數(shù)字互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，社會(huì)各界的用筆量都在減少，傳統(tǒng)制筆市場(chǎng)已不具備大的增量。如果繼續(xù)依賴傳統(tǒng)的發(fā)展路徑，企業(yè)無疑已觸碰到發(fā)展的天花板。

去年，面對(duì)突如其來的新冠肺炎疫情，貝發(fā)集團(tuán)大力開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，對(duì)筆進(jìn)行了重新定義：筆要盡力滿足消費(fèi)者的個(gè)性價(jià)值主張，同時(shí)契合消費(fèi)升級(jí)的需求。

n9品牌是貝發(fā)集團(tuán)為進(jìn)軍國(guó)內(nèi)中高端文具市場(chǎng)精心打造的自主品牌，流線型設(shè)計(jì)突破了鋼筆傳統(tǒng)的圓柱造型，兼具美觀和動(dòng)感，受到消費(fèi)者青睞。兩年間，n9品牌推出15個(gè)系列30多款產(chǎn)品，幾乎款款走紅，累計(jì)銷售200萬支，總銷售額超過4000萬元。

如今，貝發(fā)集團(tuán)嘗試為文具產(chǎn)品賦予更多的文化和創(chuàng)意內(nèi)涵，研發(fā)出人工智能筆、食品級(jí)墨水馬克筆、高端文創(chuàng)禮品筆，還研究出健康護(hù)眼燈、人體工學(xué)桌椅等諸多品類，用文化和創(chuàng)意滿足人們對(duì)美好生活的追求。

對(duì)“筆”重新定義取得成功，得益于貝發(fā)集團(tuán)近年來在工業(yè)化和信息化“兩化融合”方面取得的成功探索。公司通過信息化把生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)意設(shè)計(jì)及研發(fā)，制造和采購(gòu)供應(yīng)鏈，數(shù)百個(gè)經(jīng)營(yíng)核算單位，以及經(jīng)銷商、代理商、合作商直至客戶和用戶都整合起來。貝發(fā)集團(tuán)董事長(zhǎng)邱智銘將其概括為：所有的事情都標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、模塊化。這樣不僅能在產(chǎn)品制造層面實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化、智能化，而且為個(gè)性化設(shè)計(jì)制造提供了基礎(chǔ)。工業(yè)化在信息化的助力下，“一支筆”闖出新天地，徹底打破了行業(yè)發(fā)展的天花板。

帶動(dòng)上下游企業(yè)發(fā)展

“市場(chǎng)要靠大家一起做起來”是邱智銘常說的一句話。貝發(fā)集團(tuán)依托文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)綜合體這一浙江省級(jí)平臺(tái)，在技術(shù)創(chuàng)新、生產(chǎn)制造、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面，與3000多家上下游中小企業(yè)展開全方位合作，實(shí)現(xiàn)資源共享、抱團(tuán)發(fā)展。

貝發(fā)集團(tuán)利用多年從事外貿(mào)生產(chǎn)積累的柔性制造和快速定制技術(shù)，向產(chǎn)業(yè)鏈伙伴企業(yè)提供了從研發(fā)設(shè)計(jì)到開模制造、產(chǎn)品檢測(cè)等一條龍服務(wù)。貝發(fā)集團(tuán)僅用5天時(shí)間，就能把一個(gè)“天馬行空”的創(chuàng)意完善成為標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品并推向市場(chǎng)，從而大幅減少了中小企業(yè)產(chǎn)品更新的時(shí)間和成本，提升了競(jìng)爭(zhēng)力。截至目前，貝發(fā)集團(tuán)已為600多家中小企業(yè)提供了技術(shù)服務(wù)，成效明顯。

浙江武義隆順工貿(mào)公司是一家生產(chǎn)白板等辦公用品的小企業(yè)。在貝發(fā)集團(tuán)“網(wǎng)上直播間”，企業(yè)產(chǎn)品被歐洲大型零售商LIDL看到。為了讓該公司順利接單，貝發(fā)集團(tuán)為其提供供應(yīng)鏈融資信貸，并幫助添置設(shè)備、原材料等，還派出專業(yè)團(tuán)隊(duì)上門進(jìn)行指導(dǎo)。接到客戶匯來的600萬元貨款，隆順工貿(mào)公司負(fù)責(zé)人王敏高興地告訴記者：“以前，我們這樣的小企業(yè)很難被大采購(gòu)商發(fā)現(xiàn)，多虧貝發(fā)集團(tuán)伸出援手，解了企業(yè)燃眉之急。”如今，在貝發(fā)集團(tuán)的幫助下，浙江一批中小文具企業(yè)正在快速成長(zhǎng)為“專”而“精”的特色制造企業(yè)。今年以來，貝發(fā)集團(tuán)文具產(chǎn)業(yè)鏈伙伴企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售總額約9.67億元，同比增長(zhǎng)219%。

隨著供應(yīng)鏈的建立及壯大，企業(yè)在實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)發(fā)展的同時(shí)，也充分發(fā)揮出龍頭企業(yè)以大帶小、以強(qiáng)扶弱的作用。邱智銘說，企業(yè)的發(fā)展不僅要利己也要利他，從而實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。

搭建數(shù)字化營(yíng)銷平臺(tái)

邱智銘說，“如今，企業(yè)家的思維要從制造思維走向市場(chǎng)思維，從產(chǎn)業(yè)思維走向場(chǎng)景思維，踐行面向用戶的價(jià)值主張。這就要求企業(yè)在細(xì)分市場(chǎng)里挖出新需求，才能發(fā)現(xiàn)新市場(chǎng)”。

從制筆走向文創(chuàng)，從制造邁向智造，從產(chǎn)業(yè)鏈到文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，貝發(fā)集團(tuán)用了10年時(shí)間來探索。2018年，貝發(fā)集團(tuán)開始搭建數(shù)字化供應(yīng)鏈全網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)，以用戶價(jià)值主張為導(dǎo)向，通過構(gòu)建人、貨、場(chǎng)互動(dòng)的數(shù)字化營(yíng)銷平臺(tái)，打通線上線下、連通國(guó)內(nèi)外，為文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈各端提供千人千面的解決方案，滿足廣大消費(fèi)者的多樣化追求。

貝發(fā)集團(tuán)打造的文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，注重兩翼賦能，即數(shù)字賦能與科技賦能。數(shù)字賦能就是支持?jǐn)?shù)字化在線定制，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制的標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、柔性化生產(chǎn)，再加上互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)用，產(chǎn)品制作將變得更加精準(zhǔn)精細(xì)?？萍假x能則是構(gòu)建營(yíng)銷場(chǎng)景的重要保障。貝發(fā)集團(tuán)推出智慧健康文教解決方案，為用戶提供場(chǎng)景定制方案。邱智銘說，打造兩翼賦能的平臺(tái)，大大拓展了客戶群體。貝發(fā)集團(tuán)研發(fā)生產(chǎn)的諸多品類產(chǎn)品，受到越來越多的消費(fèi)者歡迎。

貝發(fā)集團(tuán)的創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略，也使企業(yè)的發(fā)展駛上快車道。2020年全年貝發(fā)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了工業(yè)產(chǎn)值同比增長(zhǎng)86.66%，利潤(rùn)總額同比增長(zhǎng)144.22%。(記者 郁進(jìn)東)

關(guān)鍵詞： 貝發(fā)集團(tuán) 自主品牌 上下游企業(yè) 發(fā)展