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4月21日晚，完美日記母公司逸仙電商發(fā)布上市之后的首份年報顯示，2020年逸仙電商實現(xiàn)營收約52.3億元，同比增長72.6%;實現(xiàn)毛利33.6億元，同比增長74.5%;毛利率64.3%，同比增長0.7%，實現(xiàn)連續(xù)3年提升;DTC消費者規(guī)模達(dá)約3230萬，同比增長38.0%。

從整體化妝品市場來看，逸仙電商交出一份較為不錯的成績單。數(shù)據(jù)顯示，同為國產(chǎn)化妝品牌珀萊雅2020年營收增長為20.13%，丸美股份暫未披露2020年業(yè)績數(shù)據(jù)，其2020年前三季度營收稍有下滑。

在營收方面雖然著不錯的表現(xiàn)，但在研發(fā)投入不斷加大以及疫情等特殊影響下，逸仙電商也同樣存在虧損情況。財報數(shù)據(jù)顯示，2020年逸仙電商凈虧損26.88億元，其中近20億元大部分為過往發(fā)給員工和合作伙伴的股權(quán)激勵成本。經(jīng)調(diào)整后凈虧損為7.88億元。

業(yè)內(nèi)人士表示，研發(fā)投入是企業(yè)發(fā)展過程中不可或缺的環(huán)節(jié)，雖然會在前期影響部分利潤，但想要長久的走下去且不斷提升自身競爭力，研發(fā)投入極為重要。加大產(chǎn)品研發(fā)投入，豐富品牌矩陣，加速線下擴(kuò)張的“三線作戰(zhàn)”模式將助力逸仙電商未來實現(xiàn)新的增長。

豐富品牌矩陣

對化妝品企業(yè)來說，豐富的品牌矩陣具有一定的市場競爭力，逸仙電商同樣如此。據(jù)了解，在新品牌拓展方面，逸仙電商正在借由內(nèi)生+外延策略，快速落地多品牌。

2017年，逸仙電商推出首個美妝品牌完美日記，隨著該品牌的發(fā)展，獲得不錯收益。數(shù)據(jù)顯示，完美日記累計總用戶數(shù)達(dá)3000萬+，2020年雙十一期間，天貓累計銷售額破6億元，連續(xù)兩年蟬聯(lián)天貓雙11彩妝銷售第一名，旗下產(chǎn)品位列眼影、唇釉類目銷售第一。

2019年，逸仙電商將潮玩彩妝品牌小奧汀收入麾下，同樣獲得不俗的銷量。數(shù)據(jù)顯示，小奧汀在2020年雙十一期間，天貓旗艦店銷售額破億元，為2019年的雙十一期間的30倍，位居天貓彩妝榜前十;明星產(chǎn)品“不NG”眼線液筆從2020年1月起連續(xù)12個月排在眼線液筆品類榜銷售第一。

隨后，逸仙電商加緊品牌戰(zhàn)略布局。2020年6月，逸仙電商推出自研護(hù)膚品牌完子心選;2020年11月，逸仙電商收購法國高端美容品牌 Galénic;2021年3月，逸仙電商再下一城，收購高端護(hù)膚品牌Eve Lom。隨著收購戰(zhàn)略的推進(jìn)，逸仙電商品牌陣容日漸豐富。

據(jù)了解，截至目前，逸仙電商旗下已擁有完美日記(Perfect Diary)、小奧汀(Little Ondine)、完子心選(Abby's Choice)、Galénic、DR. WU達(dá)爾膚(中國大陸業(yè)務(wù))、Eve Lom等多個高成長性的彩妝及護(hù)膚品牌，初步形成了覆蓋從大眾平價到中高端多品牌，從彩妝到護(hù)膚的多品類矩陣。

值得一提的是，這些新品牌以不遜于主品牌的速度在發(fā)展。逸仙電商招股書數(shù)據(jù)顯示，小奧汀在重新啟動后的第8個月，即達(dá)到完美日記第12個月銷售額水平，而完子心選則其正式發(fā)布后的第3個月便完成了完美日記12個月的銷售額水平。此外，逸仙電商先后收購的高端美妝品牌科蘭黎(Galénic)、Eve Lom也在進(jìn)一步拓展市場，有望成為集團(tuán)在護(hù)膚領(lǐng)域的新增長點。

加碼產(chǎn)品研發(fā)及線下擴(kuò)張

除了對不同品牌的收購，逸仙電商也在加大產(chǎn)品研發(fā)投入，增加自身競爭力。

其實，對于很多“當(dāng)紅”國貨新品牌而言，產(chǎn)品研發(fā)的投入一直都是被業(yè)界詬病的一點，有不少網(wǎng)友表示“真的是億點點營銷加一點點研發(fā)”，也有不少網(wǎng)友表示產(chǎn)品沒宣傳的好用。

在此背景下，逸仙電商正在加大產(chǎn)品研發(fā)投入，解決用戶需求的同時提升產(chǎn)品競爭力。財報數(shù)據(jù)顯示，2020年逸仙電商研發(fā)費用投入約6650萬元，增長186.9%。截至2020年12月31日，逸仙電商在全球范圍內(nèi)擁有69項專利，其中包括36項發(fā)明專利(部分在轉(zhuǎn)讓過程當(dāng)中)。

與此同時，逸仙電商對于研發(fā)中心的設(shè)立、推動科研項目的合作也在加快步伐。據(jù)悉，逸仙電商在廣州設(shè)立了1896平方米的研發(fā)實驗室，用于成分品質(zhì)測試、配方研究、有效性及安全性測試等。同時，2020年12月，逸仙電商和世界最大的食品、化妝品和醫(yī)藥用色素供應(yīng)商森馨科技集團(tuán)(Sensient Technologies Corporation)宣布建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，雙方共同組建的創(chuàng)新色彩聯(lián)合實驗室，在上海、廣州、新加坡三地同步掛牌成立。

此外，逸仙電商還與法國里昂大學(xué)醫(yī)學(xué)院LSC 3D皮膚研究中心、華中科技大學(xué)、法國植物干細(xì)胞培養(yǎng)機構(gòu)Naolys、歐洲最大的皮膚醫(yī)學(xué)及護(hù)理集團(tuán)之一法國皮爾·法伯集團(tuán)等海內(nèi)外知名機構(gòu)和全球數(shù)十名專家展開研發(fā)合作，致力于護(hù)膚科學(xué)研究，目前已取得多項實踐成果。

戰(zhàn)略收購與產(chǎn)品研發(fā)雙管齊下的同時，完美日記對于線下渠道的布局也在進(jìn)行中。數(shù)據(jù)顯示，截至2020年12月31日，逸仙電商線下體驗店共計241家，遍及全國110多個城市，全年進(jìn)店總?cè)舜芜_(dá)2400萬+，為超過4500位用戶進(jìn)行素人改造服務(wù)。

業(yè)內(nèi)人士表示，逸仙電商的棋局正在逐漸展開，隨著對產(chǎn)品研發(fā)、品牌陣容、線下渠道投入的加碼，未來可期。

關(guān)鍵詞： 完美日記 逸仙電商