從工程機(jī)械行業(yè)現(xiàn)狀來看，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)不是企業(yè)可以單獨(dú)決定的事。當(dāng)前工程機(jī)械行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的一大原因就是產(chǎn)能過剩，在多年來基建和房地產(chǎn)的“大干快上”過程中，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)也隨之飛速發(fā)展，銷量規(guī)模世界前列，但隨著國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施和房地產(chǎn)建設(shè)速度放緩，產(chǎn)能必然過剩。同時(shí)一些企業(yè)不計(jì)成本降價(jià)搶奪市場(chǎng)，多方面原因讓價(jià)格戰(zhàn)陷入惡性循環(huán)的局面。

(資料圖片僅供參考)

在近日舉行的第二十屆中國(guó)工程機(jī)械發(fā)展高層論壇與中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)六屆四次會(huì)員代表大會(huì)上，來自工程機(jī)械行業(yè)多家骨干企業(yè)的高層共同對(duì)價(jià)格戰(zhàn)這個(gè)話題進(jìn)行了深入探討。

山河智能副總經(jīng)理朱建新認(rèn)為，目前行業(yè)惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的被動(dòng)局面是各企業(yè)自己造成的，特別是一些頭部企業(yè)對(duì)價(jià)格影響非常大，有些頭部企業(yè)還將不良的營(yíng)銷方式帶到了國(guó)外市場(chǎng)，將價(jià)格戰(zhàn)的戰(zhàn)火進(jìn)一步蔓延。

中鐵高新工業(yè)股份有限公司總工程師王杜娟則認(rèn)為，價(jià)格戰(zhàn)本身是市場(chǎng)規(guī)律，健康、良性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是正常的，而當(dāng)前惡性價(jià)格戰(zhàn)的背景更多是產(chǎn)能過剩?！案嗟氖且懻摦a(chǎn)能過剩、一窩蜂上馬的問題，這是價(jià)格戰(zhàn)的一個(gè)核心?！蓖醵啪瓯硎尽?/p>

中國(guó)石油管道局設(shè)備租賃公司總經(jīng)理馬春青也表示，企業(yè)為了擴(kuò)大市場(chǎng)，一方面降低成本，另一方面適當(dāng)讓利，適當(dāng)降低價(jià)格，并不一定就是價(jià)格戰(zhàn)。我們需要堅(jiān)決反對(duì)的是個(gè)別企業(yè)不計(jì)成本一味地降價(jià)搶奪市場(chǎng)，靠降價(jià)進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)行業(yè)發(fā)展帶來巨大的傷害。

方圓集團(tuán)總經(jīng)理劉長(zhǎng)城指出，各企業(yè)既是價(jià)格戰(zhàn)的主體者，也是價(jià)格戰(zhàn)的受害者?，F(xiàn)在行業(yè)客戶普遍是按照招標(biāo)的原則進(jìn)行采購(gòu)，而招標(biāo)體制中低價(jià)中標(biāo)的體制，把行業(yè)帶入到惡性循環(huán)的局面中。

綜合上述觀點(diǎn)，價(jià)格戰(zhàn)既有企業(yè)的主動(dòng)推動(dòng)，也有市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律、客戶招標(biāo)體制等多重因素共同造成，給行業(yè)發(fā)展帶來了巨大威脅。如何正確應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)，在這種惡性競(jìng)爭(zhēng)中求生存求發(fā)展，成了行業(yè)共同的話題。

價(jià)格戰(zhàn)給行業(yè)帶來了什么？

隨著行業(yè)發(fā)展到今天，價(jià)格戰(zhàn)明顯已經(jīng)弊大于利。此次發(fā)展論壇上，各企業(yè)高層一致發(fā)聲反對(duì)無序、無底線透支市場(chǎng)打價(jià)格戰(zhàn)，由此可見業(yè)內(nèi)“苦價(jià)格戰(zhàn)久矣”。

方圓集團(tuán)總經(jīng)理劉長(zhǎng)城表示，作為一家民營(yíng)企業(yè)，方圓集團(tuán)10年前的產(chǎn)品價(jià)格在行業(yè)內(nèi)屬于中游偏上，但是近5來年中小企業(yè)的產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)的價(jià)格已經(jīng)被壓到了凋亡的地步?！白鳛殇N售方我們不希望打價(jià)格戰(zhàn)，希望大家把精力用在創(chuàng)新、降成本，贏取更大的市場(chǎng)空間，以產(chǎn)品質(zhì)量和可靠性去贏得市場(chǎng)?！泵媾R價(jià)格戰(zhàn)的愈演愈烈，劉長(zhǎng)城如此說道。

山河智能副總經(jīng)理朱建新提出，無底線的價(jià)格戰(zhàn)對(duì)行業(yè)傷害非常大，而把價(jià)格戰(zhàn)帶到國(guó)外市場(chǎng)，對(duì)于中國(guó)品牌本身更是一種傷害，因?yàn)閮r(jià)格過低會(huì)讓海外客戶認(rèn)為中國(guó)的產(chǎn)品質(zhì)量差。如今中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力越來越強(qiáng)，如果我們自己因市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)把產(chǎn)品價(jià)格無底線地降低，甚至去貶低國(guó)人自己的產(chǎn)品和水平，將對(duì)行業(yè)傷害很大。

中鐵工業(yè)總工程師王杜娟也現(xiàn)身說法，2012年中鐵裝備第一次出走海外，在歐洲市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，得到了客戶普遍的認(rèn)可。剛開始與國(guó)外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，國(guó)外產(chǎn)品的價(jià)格高，中鐵裝備的產(chǎn)品價(jià)格也隨之水漲船高，掙了些錢。但是隨著國(guó)內(nèi)越來越多的同行“走出去”，市場(chǎng)價(jià)格也開始變化?！拔艺J(rèn)為同行在國(guó)外低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略，損害了國(guó)家的利益，這就需要管控?！边@是王杜娟的切身體會(huì)。

而且，即便企業(yè)有實(shí)力和底氣進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，但把價(jià)格戰(zhàn)蔓延到海外市場(chǎng)，真的就有利于自己?jiǎn)?？要知道，在?guó)內(nèi)如何低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)也只是市場(chǎng)行為，政府對(duì)此不會(huì)過多干預(yù)。但出口海外，一旦企業(yè)繼續(xù)采用無序價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的方式爭(zhēng)奪市場(chǎng)，國(guó)外企業(yè)及行業(yè)協(xié)會(huì)可能會(huì)向當(dāng)?shù)卣岢鰧?duì)中國(guó)企業(yè)進(jìn)行雙反調(diào)查，那將對(duì)整個(gè)行業(yè)帶來毀滅性的打擊。早前在東南亞，中國(guó)的農(nóng)機(jī)、摩托車便是自己人無底線的競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)業(yè)被打垮。

中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)、特別顧問祁俊也反復(fù)強(qiáng)調(diào)，不要把無序的價(jià)格戰(zhàn)打到海外，否則行業(yè)每年都會(huì)迎來“雙反”。

不靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)，企業(yè)如何提高競(jìng)爭(zhēng)力？

不依賴價(jià)格戰(zhàn)，工程機(jī)械企業(yè)應(yīng)該如何提高競(jìng)爭(zhēng)力，如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)呢？

一方面，我們可以從外資品牌身上得到啟示。

小松（中國(guó)）投資有限公司總經(jīng)理費(fèi)春江表示：“在我們的經(jīng)營(yíng)理念中，永遠(yuǎn)不會(huì)有價(jià)格戰(zhàn)這個(gè)選項(xiàng)。”他認(rèn)為，只有給用戶提供全生命周期的高價(jià)值，才能獲得產(chǎn)品的高價(jià)格。高質(zhì)量發(fā)展需要大量的研發(fā)投入，需要資金，需要有良性的循環(huán)，要實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，價(jià)格戰(zhàn)一定是最大的敵人。

日立建機(jī)銷售（中國(guó)）有限公司董事、總經(jīng)理程曉明也表示，高質(zhì)量發(fā)展不能狹隘的理解為產(chǎn)品的革新、更綠色、更加智能，更重要是共同營(yíng)造一個(gè)健康的生態(tài)。各企業(yè)要對(duì)價(jià)格有清醒的認(rèn)識(shí)，滿足客戶是在可持續(xù)發(fā)展的前提下量力而行。“從我們?cè)诤Ｍ饨?jīng)營(yíng)的經(jīng)歷看來，歐美市場(chǎng)到目前為止沒有看到任何價(jià)格戰(zhàn)，包括日本的租賃市場(chǎng)，他們對(duì)社會(huì)責(zé)任有共同的認(rèn)知，都在避免價(jià)格戰(zhàn)?！?/p>

另一方面，價(jià)格戰(zhàn)的原因之一就是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，因此提高競(jìng)爭(zhēng)力可以從差異化競(jìng)爭(zhēng)入手，并用價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)代替價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)。杭叉集團(tuán)這幾年在新能源領(lǐng)域加大了研發(fā)投入，加快產(chǎn)品創(chuàng)新與升級(jí)迭代的速度，用代差來形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

杭叉集團(tuán)副總工程師李元松表示要反對(duì)價(jià)格戰(zhàn)，而更傾向于價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)。

柳工集團(tuán)董事長(zhǎng)曾光安也在會(huì)議上提出，行業(yè)進(jìn)入價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，企業(yè)需有更多理性的思考，如行業(yè)大型企業(yè)要主動(dòng)營(yíng)造良好競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，中小型企業(yè)需更專注細(xì)分行業(yè)，形成有特色的競(jìng)爭(zhēng)力。

“價(jià)值”和“價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)”成為行業(yè)人士口中應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的高頻詞匯，為行業(yè)健康發(fā)展指出了道路。在價(jià)格戰(zhàn)弊端凸顯的當(dāng)前，各企業(yè)更需要清醒地認(rèn)識(shí)到，價(jià)格戰(zhàn)是沒有未來的。盡管從市場(chǎng)規(guī)律來看，短時(shí)間內(nèi)或許不能徹底杜絕價(jià)格戰(zhàn)，但各企業(yè)應(yīng)著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，提高自身產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，并共同構(gòu)建健康的行業(yè)生態(tài)。

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