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風(fēng)正好揚(yáng)帆，奮楫逐浪寬。從一名普通銷(xiāo)售，逐步成長(zhǎng)為經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷(xiāo)“老將”;一路摸爬滾打，十年如一日扎根一線(xiàn)市場(chǎng)…作為中聯(lián)重科混凝土機(jī)械營(yíng)銷(xiāo)公司山東市場(chǎng)執(zhí)行經(jīng)理，羅忠平心懷夢(mèng)想、矢志奮斗，帶領(lǐng)著一支能打勝仗的團(tuán)隊(duì)，與客戶(hù)共創(chuàng)共生、相依相隨，以實(shí)際行動(dòng)為客戶(hù)創(chuàng)造更大價(jià)值，贏得長(zhǎng)久信任。在中聯(lián)重科產(chǎn)品引領(lǐng)山東市場(chǎng)潮流，客戶(hù)朋友圈持續(xù)擴(kuò)大的同時(shí)，他也成為踐行公司“四勁”精神的先鋒榜樣。

【資料圖】

△中聯(lián)重科混凝土機(jī)械營(yíng)銷(xiāo)公司山東市場(chǎng)執(zhí)行經(jīng)理羅忠平

深耕一線(xiàn) 守得云開(kāi)見(jiàn)月明

2012年，大學(xué)畢業(yè)的羅忠平加入中聯(lián)重科大家庭，被分配到山東市場(chǎng)做營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)始跟著師傅一起拜訪(fǎng)客戶(hù)。

“我是農(nóng)村孩子出身，口才不好，不大能說(shuō)會(huì)道。在我看來(lái)，做銷(xiāo)售必須以誠(chéng)相待，以心相交，我更傾向于做好了之后，通過(guò)事實(shí)讓別人認(rèn)識(shí)我、認(rèn)可我。”羅忠平樸實(shí)的話(huà)語(yǔ)里傳達(dá)出不可動(dòng)搖的信念。

在羅忠平奔忙的區(qū)域中，有一位客戶(hù)一連數(shù)年始終沒(méi)有提出購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。羅忠平?jīng)]有放棄，保持拜訪(fǎng)的節(jié)奏，長(zhǎng)期堅(jiān)持下來(lái)，憑著一股中聯(lián)人特有的倔勁和韌勁，打動(dòng)了客戶(hù)，最終順利成單。4臺(tái)中聯(lián)重科63米泵車(chē)先后進(jìn)駐當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，以堅(jiān)固耐用、超高性?xún)r(jià)比等優(yōu)勢(shì)樹(shù)立口碑，掀起長(zhǎng)臂架泵車(chē)風(fēng)潮。

“我和羅忠平打了7年交道，這期間我們沒(méi)買(mǎi)過(guò)泵車(chē)，他倒是經(jīng)常到我們這里走一走，我對(duì)中聯(lián)重科和小羅也有了更深的了解和信任。2019年我們重啟購(gòu)置計(jì)劃，第一臺(tái)63米泵車(chē)訂單就交給了中聯(lián)重科。”山東淄博客戶(hù)于總對(duì)羅忠平本人和中聯(lián)重科產(chǎn)品不吝夸贊。

△工作中的羅忠平

精誠(chéng)所至,金石為開(kāi)?！翱蛻?hù)之所以選擇我們，是因?yàn)槲覀冓A得了客戶(hù)的信任。扎實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)、專(zhuān)業(yè)的形象、誠(chéng)懇的溝通，為客戶(hù)著想、對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé)的態(tài)度，是有效獲得客戶(hù)信任的真諦?！绷_忠平說(shuō)。

“頭狼”領(lǐng)銜 通力合作謀共贏

時(shí)針撥至2017年，充分歷練過(guò)的羅忠平已褪去青澀，成長(zhǎng)為一名業(yè)績(jī)出色的銷(xiāo)售精英，在團(tuán)隊(duì)精神和領(lǐng)導(dǎo)能力上，已初具胸襟與氣魄。彼時(shí)國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)迎來(lái)復(fù)蘇，市場(chǎng)需求快速增長(zhǎng)，如何利用現(xiàn)有資源取得核心競(jìng)爭(zhēng)力，成為迫在眉睫的問(wèn)題。

中聯(lián)重科的營(yíng)銷(xiāo)體系開(kāi)始推行新的績(jī)效制度，以進(jìn)一步激發(fā)銷(xiāo)售人員的主觀能動(dòng)性。羅忠平就在這時(shí)主動(dòng)迎接挑戰(zhàn)，成為混凝土機(jī)械營(yíng)銷(xiāo)公司山東魯中組的帶頭人。面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，作為小組“頭狼”的羅忠平敢于拼、善于拼，在他的帶領(lǐng)下，團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)高效協(xié)同，不斷取得突破。

營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)一體化是羅忠平著重關(guān)注的方面，在他看來(lái)，充分發(fā)動(dòng)服務(wù)人員的力量，能更快獲取商機(jī)和推動(dòng)業(yè)務(wù)進(jìn)展，也能為客戶(hù)創(chuàng)造更大價(jià)值。在魯中組多筆訂單中，服務(wù)助力業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)反哺服務(wù)，相互扶持下實(shí)現(xiàn)了“1+1>2”的矚目效果，同時(shí)，客戶(hù)買(mǎi)得舒心、用得放心，也更加認(rèn)可中聯(lián)重科的產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)。

“不管是銷(xiāo)售還是服務(wù)人員，我們都是并肩作戰(zhàn)的兄弟，無(wú)論寒冬酷暑，我們一起上工地、拆管子，也一起拜訪(fǎng)客戶(hù)。人人都是業(yè)務(wù)員，都需要發(fā)揮好自己的角色和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樵谑袌?chǎng)一線(xiàn)，在客戶(hù)眼中，我們每一個(gè)人代表的都是中聯(lián)重科!”羅忠平說(shuō)。

2019年，魯中組取得全年銷(xiāo)售對(duì)比同期達(dá)132%的優(yōu)異成績(jī)，客戶(hù)對(duì)公司品牌的認(rèn)可度與日俱增，市占率也隨之一路走高。2021年，羅忠平榮獲“中聯(lián)之星”。如今，在山東這個(gè)混凝土機(jī)械產(chǎn)銷(xiāo)大省，中聯(lián)重科泵送產(chǎn)品每年保持高銷(xiāo)量，長(zhǎng)臂架標(biāo)桿產(chǎn)品穩(wěn)穩(wěn)奪冠，極光綠正加速遍布齊魯大地。

△羅忠平和他的團(tuán)隊(duì)

無(wú)畏于低谷，有道于高峰。羅忠平和他的團(tuán)隊(duì)以闖勁開(kāi)拓，憑韌勁共贏，在群雄逐鹿的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中決勝千里?！叭缃?，在績(jī)效合伙制模式下，我們團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)，隊(duì)伍結(jié)構(gòu)更加合理，營(yíng)銷(xiāo)能力和服務(wù)能力也越來(lái)越強(qiáng)。和兄弟們一起踏踏實(shí)實(shí)跟著公司的步伐走，以?shī)^斗為本，就一定能把市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)好，得到客戶(hù)的長(zhǎng)久信賴(lài)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健可持續(xù)的發(fā)展?！绷_忠平說(shuō)。

關(guān)鍵詞： 中聯(lián)重科 混凝土機(jī)械 可持續(xù)的