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“天下武功，唯快不破”，在工程機械領域，營銷服務同樣講求“快”字功夫?？?，源于洞察需求、把握機會，見于快速行動、高效溝通，成于精準發(fā)力、攜手共贏。

(資料圖)

2018年底，中聯(lián)重科快跑進入高空作業(yè)機械這一新興板塊，短短三年余，即晉身中國高空作業(yè)平臺行業(yè)第一梯隊。這場后發(fā)先至的跨越離不開一群優(yōu)秀銷售人員的沖鋒。廣東作為國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展前沿地區(qū)，其高機市場起步早、成熟度高、發(fā)展后勁足，在這塊“兵家必爭之地”，一支年輕的團隊從零起步，用三年“華麗轉身”，讓中聯(lián)重科智能高機一躍奪冠、傲視群雄，成為當?shù)刈罹哂绊懥Φ钠放啤?/p>

中聯(lián)重科智能高機華南大區(qū)粵東合伙組組長匡榛就是其中一員“大將”，他帶領團隊深耕市場，帶動年銷售額翻番增長的同時，也將品牌口碑與客戶滿意度推至新高?！皹I(yè)務員就是公司的一張名片，我們的形象、言行舉止、辦事態(tài)度影響巨大。我深知自己肩負的責任，一直秉承著對自己負責、對公司負責、對客戶負責的原則，貢獻自己的力量?！笨镩徽f。

△中聯(lián)重科智能高機營銷代表匡榛

快速破局 走心讓客戶更放心

2019年2月，中聯(lián)重科智能高機起步伊始，盡管自帶品牌高光和深厚產(chǎn)業(yè)積淀，但市場對于公司這一新品類尚不熟悉，要頂住壓力、實現(xiàn)破局，營銷戰(zhàn)線面臨重重考驗。

剛滿30歲的匡榛是第一批進入廣東市場的營銷代表，他選擇沉穩(wěn)出擊，先熟悉市場、積累客戶?？镩粚⒅饕Ψ旁谏祥T拜訪和市場調研上，深圳、東莞、惠州，月均汽車行駛里程在4000公里以上。除了趟路子、找客戶，他也積極捕捉銷售信息、推動訂單轉化。做銷售不僅要“邁得動腿”，還要“張得開嘴”，匡榛一邊虛心向行業(yè)前輩請教學習，一邊為客戶科普產(chǎn)品情況，介紹價格服務，潛移默化地傳播公司的品牌理念，用專業(yè)和熱情打動客戶。

東莞天空機械設備有限公司的朱總在石化行業(yè)根基深厚，屬于較早關注到高空作業(yè)平臺施工應用的業(yè)內(nèi)人士之一。得知情況后，匡榛找到朱總，共同探討石化行業(yè)高機租賃的前景。多次深度交流之后，朱總對于投資高機租賃更有信心，發(fā)展思路與目標規(guī)劃也逐漸清晰，開始放心地批量采購中聯(lián)重科高機，并成為公司聯(lián)盟客戶。

功夫不負有心人，匡榛當年不僅實現(xiàn)了個人業(yè)績的突破，還與一批行業(yè)前輩專家成為朋友。越來越多廣東高機客戶了解了中聯(lián)重科，不少工程機械租賃業(yè)內(nèi)大咖也聞風而動，關注到高機租賃投資的廣闊前景，主動聯(lián)系公司咨詢，公司高機在粵東市場徹底站穩(wěn)了腳跟。

行無止境 再接再厲力攀高峰

“銷售就如同爬山，到達第一座山的山頂，隨之而來的便是必須攀爬的另一座山，之前攀登時積累的種種經(jīng)驗，都會成為接下來的鋪墊?！笨镩坏膸煾怠A南大區(qū)經(jīng)理高英瑞的這段話烙印在匡榛的腦海里，并體現(xiàn)在他的行動中。

得益于2019年的良好鋪墊，2020年，中聯(lián)重科高空作業(yè)機械板塊發(fā)展勢如破竹，產(chǎn)品門類日漸齊全，服務體系日趨完善，市場口碑和品牌認可度水漲船高?？镩坏匿N售額實現(xiàn)翻倍，成為新生代營銷隊伍中的佼佼者，他的不懈付出也收獲了客戶的高度信任，幾次地區(qū)推廣交流會反響熱烈，當?shù)乜蛻粽J準了中聯(lián)重科智能高機，合作伙伴數(shù)量快速增長。

2021年，匡榛被任命為粵東合作組組長，領頭打造更強韌的營銷隊伍?；洊|組的拜訪覆蓋率達到95%以上，數(shù)十家客戶牽手中聯(lián)重科智能高機，拜訪客戶商機轉化率達到三分之一，同年粵東地區(qū)實現(xiàn)銷售額1.4億元，在廣州、東莞等地樹立起行業(yè)標桿。

△中聯(lián)重科智能高機營銷代表匡榛

今年上半年，匡榛和他的團隊持續(xù)發(fā)力，在維護好現(xiàn)有優(yōu)質客戶的前提下，又與更多新入行的客戶成功達成合作，公司高機當?shù)厥袌稣加新拾蔚妙^籌，但匡榛沒有自滿于耀眼的成績。

“在改良中穩(wěn)固成果，在反思中尋求突破，這是我下半年重點關注的方面。我們已經(jīng)取得了先手，打開了更廣闊的發(fā)展空間，那就要繼續(xù)全力以赴，以客戶為中心，為客戶創(chuàng)造更大價值。不負客戶的信賴，才能贏得市場的青睞?！笨镩徽f。

關鍵詞： 中聯(lián)重科 工程機械 華南大區(qū)