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“住星級賓館，吃海鮮大餐。”這樣令人心動的廣告詞，看上去像是推銷旅游產(chǎn)品，記者詢問發(fā)現(xiàn)，實(shí)則是一家海邊小城地產(chǎn)公司的宣傳語，且目標(biāo)對象是大城市里的退休人員。

近年來，一些城市的房地產(chǎn)商開發(fā)了接、看、送一體的旅游加購房的營銷模式。參加此類“旅游團(tuán)”，退休人員往往只需花100元，就能享受2～3天的包食宿、路費(fèi)的跨省旅游。然而，所謂的旅游不過是在售樓處旁的海邊走走，甚至看的房也暗藏陷阱。

目標(biāo)客戶是大城市退休人員

北京豐臺就有一家這樣的地產(chǎn)分銷公司。銷售小王經(jīng)驗豐富，每周五14點(diǎn)，作為“看房團(tuán)”團(tuán)長，他會帶團(tuán)前往山東，周日晚上返京。

從北京到山東，車程六七個小時。小王所在的公司，每周都會有3～4輛近乎滿員的55座巴士從北京發(fā)車。他們公司在西安、武漢、石家莊等地也有分公司，因此不乏這些地方的看房者。

“我們的客戶多是大城市里剛剛退休的人。他們退休后有錢有閑，想去環(huán)境好的地方旅居養(yǎng)老。”除了帶團(tuán)，小王和同事們平時還會拿上宣傳單前往各大公園和超市分發(fā)。他們會在宣傳單上印上各自姓名和聯(lián)系方式。一旦銷售成功，宣傳單上所留的聯(lián)系方式將成為他們獲得提成的依據(jù)。

參加這樣的“旅游看房團(tuán)”，每人只需交100元。小王介紹，這筆錢主要用于購買保險，食宿及路費(fèi)則由地產(chǎn)公司承擔(dān)。

被問到100元旅游看房是否虧本時，小王笑道，“一車人能吃多少錢，遠(yuǎn)不及賣兩套房的利潤。”在他看來，這和掃碼送禮“套路”類似，送出東西看似虧了，但也做了廣告。

小王所銷售的房子位于山東招遠(yuǎn)，均價每平方米6000元，帶裝修，“房子離海邊200米遠(yuǎn);吃的海鮮是海里剛打撈上來的，蔬菜是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民種的;高鐵馬上就修通了，從北京過來也就3個多小時。”小王介紹，前往山東的購房者大多選擇50平方米左右的小戶型，一套房子總價約40萬元，“海景房是每平方米8000元，看不到海的是每平方米4000元。”

不止是山東，記者檢索發(fā)現(xiàn)，廣西北海、廣東惠州等地也是旅游看房的熱門之選。

家住北京市東城區(qū)的陳女士曾參加過這樣的“旅游看房團(tuán)”。她告訴記者，兩天行程主要就是看房，不會有額外消費(fèi)，但也不會去旅游景點(diǎn)，最多就是“在售樓處旁的海邊走走”。

看似餡餅說不定暗藏陷阱

來自國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，到2018年末我國60歲及以上人口數(shù)約為2.49億，約占總?cè)丝诘?7.9%。中國老齡科研中心老齡經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)研究所副所長、研究員王莉莉表示，隨著我國老年人口增多，家庭戶規(guī)模的不斷縮小，老年人家庭照料資源的不足，老年人尤其城市老年人越來越重視對晚年生活的規(guī)劃。“他們更注重養(yǎng)老生活質(zhì)量，會對居住環(huán)境、居住區(qū)域的公共服務(wù)、醫(yī)療資源等都有一定要求。”

“長壽之鄉(xiāng)”“私家游艇碼頭”等營銷字眼正是滿足了部分老年人的心理。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，由于各項配套設(shè)施的維護(hù)需要成本，如果實(shí)際購買或居住人數(shù)未能達(dá)到一定數(shù)量，商家承諾的配套設(shè)施較難兌現(xiàn)。同時，推銷時所描述的城市開發(fā)，也存在較長的時間周期。購房后，宜居時間存在淡旺季。一些地區(qū)每年適合居住的時間較為集中，而其余月份則不宜居稍顯冷清。

此前媒體報道中，低價旅游看房還存在誘導(dǎo)交定金、無法辦理房產(chǎn)證、延期交房等問題。對此，從事多年養(yǎng)老服務(wù)工作的北京誠和敬旗下樂智坊團(tuán)隊負(fù)責(zé)人羅珊珍表示，被營銷“養(yǎng)老房”時，老人要評估自身的財務(wù)能力，盡量多方渠道核實(shí)開發(fā)商是否正規(guī)、項目是否合規(guī)，評估存在的市場風(fēng)險，并多和子女溝通幫助判斷。

“判斷房產(chǎn)的購買價值很關(guān)鍵。如果條件允許，可以在當(dāng)?shù)鼐幼∫恍r日，確認(rèn)是否滿足自己的養(yǎng)老需求。”羅珊珍提醒道。(雷宇翔)

關(guān)鍵詞： 賣房