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當芒草“連上”網(wǎng)線，產(chǎn)自廣西山村的編織品在遠銷全球60多國的同時，帶領著900多農(nóng)戶共同富裕;當村口變身數(shù)字化出?？冢綎|萊蕪原本的“留守村”不僅實現(xiàn)村集體收入從零漲到700多萬元，更讓年輕人喜歸巢……

農(nóng)業(yè)農(nóng)村與跨境電商的創(chuàng)新融合，讓越來越多的村民們成為了“新農(nóng)人”，他們靠著一部手機、一臺電腦干起了“新農(nóng)活”。而在打破地域壁壘，突破產(chǎn)業(yè)鏈中的短板，解決質(zhì)量把控、物流時效、人才匹配等難題后，不僅村里的土特產(chǎn)賣到了世界各地，村民們實現(xiàn)了共同富裕，中國鄉(xiāng)村也連接起更廣闊的“新天地”。

芒草連網(wǎng)線，

廣西非遺工藝品熱賣海外

在廣西壯族自治區(qū)博白縣的一個小山村里，村民們圍坐在一起，在曬谷場上編籃子。一根細小的藤條經(jīng)過交、壓、串、纏繞，變成了一件件精美的工藝品。

以往這些擁有非遺技藝的竹編產(chǎn)品工價在2~6元不等，形態(tài)較為單一，銷路也并不廣闊，但如今它們卻成了行銷全球60多個國家的工藝品“網(wǎng)紅”，在這個變化的過程中，廣西博白縣凰圖工藝品有限責任公司總經(jīng)理黃連將是見證者，更是推進者。

從大學畢業(yè)開始，黃連將就把全部身心投入博白芒竹編織這一古老而又現(xiàn)代的非遺技藝中。2012年，他成立凰圖工藝，并充分利用編織產(chǎn)業(yè)門檻低、靈活方便、輻射面廣的特點，結(jié)合博白當?shù)氐膶嶋H情況，將生產(chǎn)形式轉(zhuǎn)變成“公司+訂單+農(nóng)戶”模式，并且?guī)恿嗽牧?、運輸、倉儲等相關產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。

“2016年我們開通了阿里巴巴國際站，希望能夠直接銷售到海外，提高利潤率。”說起與國際站的合作，黃連將一開始心里有些打鼓，因為村里知道跨境電商的人都沒幾個，更別提怎么運營了。“開始我們基本可以說是‘小白’，英文不好，就利用國際站的即時翻譯系統(tǒng)，解決了與海外客戶的直接溝通難題。同時，慢慢借助平臺數(shù)據(jù)，了解到市場最新動態(tài)，為我們的產(chǎn)品開發(fā)提供了新方向。”

手工編織以其天然的特性符合外國對于環(huán)保的要求，是凰圖工藝“圈粉”的一大利器，即使在嚴苛的日本市場，依然獲得了客戶的極度認可?，F(xiàn)在，包括迪士尼、無印良品等國際化的大品牌也開始成為凰圖的客戶。

不過2020年上半年，國外不少大型商場和超市因新冠肺炎疫情關閉，而凰圖的傳統(tǒng)拳頭產(chǎn)品之一盛裝籃多通過超市和大型商場銷售，訂單大幅縮減，黃連將不得不尋找新的重點產(chǎn)品銷售方向，挽救訂單。

“在疫情期間，我們利用國際站大數(shù)據(jù)精準對標海外需求，踩準了海外客戶‘綠色宅經(jīng)濟’的需求。其中，一款為海外市場量身打造的網(wǎng)紅面包發(fā)酵碗，突破了1200萬元的銷量。”黃連將說，也正是這一款面包籃，讓工廠得以渡過疫情后的難關，也讓給工廠編籃子的900多個農(nóng)戶的收入有了保障。

2021年，黃連將的營業(yè)額已經(jīng)突破3200萬元。而博白全縣共有425家編織企業(yè)，固定從業(yè)人員2.8萬人，臨時、季節(jié)性從業(yè)人員多達20余萬人，每年帶來10多億元的外貿(mào)收入。

跨境生意火，

城里打工的年輕人回村了

谷國明是土生土長的山東省濟南市萊蕪區(qū)北王莊村人，大專畢業(yè)后，利用當?shù)亓己玫募徔棙I(yè)基礎，在城里創(chuàng)辦了自己的地毯公司。2018年，在外干得風生水起的他被推選為村支書，鄉(xiāng)親們希望這位能人能夠改變村里的困境。當時的北王莊村，年輕人紛紛外出打工，村里500多口人只剩下200多口60歲以上的老年人，村里的賬目幾乎為零。

繩編地墊成為谷國明選中的為北王莊創(chuàng)收的產(chǎn)品，這款商品多用于墊在架子鼓下面，在國際市場很受歡迎。盡管當時他的企業(yè)八成以上的產(chǎn)品都是以內(nèi)銷為主，但他覺得外貿(mào)產(chǎn)品要求高，在讓村民掙錢的同時，還能更快地提升生產(chǎn)能力。

早在2013年，阿里巴巴國際站的人就找到谷國明，邀請他開店，開拓海外市場。當時的谷國明正發(fā)力挖掘國內(nèi)市場，網(wǎng)店雖然開了，但只是嘗個鮮。這次，為了北王莊村，谷國明打算踏上出海這條路。

谷國明先是親自參加了阿里巴巴國際站的一個講師選拔活動，過關斬將，拿到山東賽區(qū)的冠軍，雖然70后的他是總決賽中年齡最大的參賽者，被大家親切地稱為北方大爺，但他很開心。通過比賽，谷國明也像海綿一樣不斷吸收著年輕人們分享的跨境出海實戰(zhàn)經(jīng)驗。

接下來，谷國明又解鎖了打造爆款的能力。他通過跨境電商平臺數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的貓砂墊氣味大，還容易勾住貓爪子。于是他花了半年時間，研發(fā)了一種無氣味且不會鉤住貓爪的墊子，產(chǎn)品迅速成為爆款，銷量超百萬件。通過大數(shù)據(jù)選品，谷國明豐富了產(chǎn)品線，生意越做越大。目前公司擁有寵物墊、消毒墊、家居墊等多條生產(chǎn)線。

從2019年開始，村里60多位大哥大嫂穿上了工作服，成為了北王莊村地墊廠的員工。

“以前也就種地，有幾棵花椒樹，沒啥收入，進廠工作，一個月賺三千多，家里老人孩子都能照顧，還能賺錢，確實怪滿足啊。”年過半百的藺興珍如今已經(jīng)是地墊廠的熟練工人，她說一開始農(nóng)忙的時候，大家還吵著鬧著要回去種地，但隨著每個月都能看到不錯的收入，大家也逐漸適應了這份新工作。

現(xiàn)在，外貿(mào)已經(jīng)占了谷國明公司收入的半壁江山，僅2021就完成了2400萬元的外貿(mào)訂單。光是北王莊村這家工廠生產(chǎn)的繩編地墊年銷售額就達到500萬元，共增加村集體收入700多萬元。錢袋子鼓了，村莊就活了。

今年35歲的孫慧，原本在新疆有一份穩(wěn)定的工作，看到家鄉(xiāng)的變化，義無反顧地回到了村里，成為谷國明企業(yè)里的生力軍。“我在新疆財經(jīng)大學畢業(yè)后成為了一名報關員，2012年回老家看到家鄉(xiāng)變化特別大，父母也在公司里上班，我就回來了，現(xiàn)在一個月工資能拿到五位數(shù)。”孫慧說。

鄉(xiāng)村振興，看資源，看能力，更看人才。谷國明說，他的愿望不僅是讓村里的貨賣出去，也希望更多有能力、有干勁、有理想的年輕人回到村里。(李子晨)

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